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第55章 客来（第1页）

刘一鸣中午在校长办公室里给老爸打了个传呼，可那时候刘大江正在忙就没回电话。下午活动课的时候赵国富让儿子告诉刘一鸣事情已经办妥了，他便不再操心，还有二十多天就要期中考试，数学英语应该是没问题了，语文书上的那些古诗词还得多背背。

刘大江和高胜利一起吃了个午饭，期间高胜利对儿子那是赞不绝口。在得知刘大江要做的生意也是刘一鸣出的主意后更是夸出了花。什么眼光长远，前途无量...用的词又十多个都不带重复的。

美心服饰开业已经半个多月了，中间少量补过一次货，今天正好第二次来货。天气已经慢慢暖和起来了，这次大部分进回来的都是单衣，还有小半的夏装，短袖和裙子什么的。刘大江在和高胜利吃完饭分开以后又回到了店铺里，看到妹妹带着员工们忙的在整货，想着搭把手帮忙干点活，可是对店里的事情一窍不通，哪怕是搬货往库房里放都找不到位置。索性就打了声招呼说过两三天再过来，然后出门坐车回柳乡去了。

刘大江出去跑了两天半就把学习资料的事情跑通了，坐车回家的路上心里还美滋滋的，可是一下车看到自己的卡车停在路边的汽修铺跟前，驾驶室已经被掀起来，自己顾的那个司机和修车铺的人都趴在跟前捣鼓着。看这架势车肯定是坏了，本来美丽的心情一下子就跑了一半。

“宏娃，车哪里坏了？”刘大江走到跟前后就直接询问雇的那个司机。

“刘哥你回来啦，刚才检查现动机漏油了，得换密封圈。”李宏看到老板来了也赶忙解释。“前两天都好好的，今天刚送了一趟货就现漏油。”

“不是啥大毛病，换一套密封圈就好了。你吃饭没有，没吃的话你去吃饭我在这里盯着。”刘大江一听没啥大事。

李宏：“我吃过了，关键是咱这车配不下合适的密封圈。”

“刘老板，我店里的密封圈没有合适的型号。你这五十铃动机是进口家伙，配件根本没有卖的。”汽修铺的老板拆开动机后也是无奈，这是巧妇难为无米之炊。密封圈的型号对不上自己也没办法。

刘大江听完后直接就给出了建议。“我以前换过一次，你找个大小差不多的给改下就行了。虽然没有原装用的时间长，最起码也能顶上一年多。”

“你买这车没少自己动手修吧，我估摸着你的手艺都能赶上我了。”汽修铺的老板听了解决方法后，觉得的确可行，于是便恭维了刘大江一句。

“这车在我手里都跑了四十万公里了，我都记不清坏过多少次，有几次给扔到半路自己不动手也不行啊。去年离陈县还有不到十公里的时候半轴给断了，找不到人修我就用铁丝和绳子吊着，慢慢的摇了两个小时才找见修车的地方。”刘大江心酸的说起自己的经历。

汽修铺老板从店里拿了个差不多的密封条，在动机上边比对边做记号。听刘大江讲着他的经历，偶尔回应几句。本身密封条也就是几张纸的厚度，用别的型号修改肯定做不到跟原配一样，多余的可以剪掉，少了的地方只能再用一个来凑。最后用两条密封条才给拼好，按上以后动车子，观察了十多分钟确定不漏油才算完事。

刘大江见车修好了，就跟李宏说：“今天下午还是你跑，我出门这几天在火车上没法睡觉，我回去先歇着，明天我来接班。不过后天我得去县里还得交给你了。”

“没问题刘哥，这几天活好，每天都能跑四五趟呢。”李宏听到后天还得自己替班也是开心，一天挣一百多还不用跑长途，多滋润。

......

两天后已经有五本资料整理完了，老师们轮番上阵这度可真不慢。刘大江得到消息后赶往县城，先去拿了整理好的资料，然后直奔印刷厂。

“秦厂长，上次给你说三千份说少了，高局长那边让把初三的也一起先印出来。这里有五份你先给安排每份印5oo册，印完后留个底，以后需要加印的时候也方便。明天估计还能整理出来几本，到时候我都拿过来。”刘大江和秦厂长见面后告诉他这次得加量了。

“多了不怕，我这材料都是现成的，不过你每样印5oo册我比较麻烦。”秦厂长看着五份资料愁。

“我也不敢印多了，第一批卖得快的话以后每次最少2ooo册。其实这些印出来都不够县里分，我得先去找每个学校跟前能帮忙销售的商店。只要一铺上货我就再来加印。”刘大江也清楚印的少人家印刷厂才麻烦，可是谨慎起见不得不这么干，手里的钱还有不到两万，第一批印出后还得给人家结账。

“行吧，我真是后悔给你报那么低的价，以后有生意你可不能忘了我。”秦厂长笑着说道。

“一定一定，我但凡需要印刷东西，就只来你们厂了。”刘大江也说着场面话，县里就两个印刷厂，这个还大点。

下午四五点的时候第一批成品印完开始装订，刘大江等装订好后先拿走了七八本准备当样品去找合适的店铺谈销售的事情。今天周五了，学校门口的店铺主要的客户就是学生们，周末学生放假他们也就关门休息了。刘大江本想着放假带着儿子一起跑这事，又担心明天人家关门找不到人，于是就决定今天自己先去跑一圈。

没有干过销售的刘大江原以为让别人代销这些资料不会很简单，可是跟商店一说后人家立马就答应了。学校附近的商店都会卖文具这些学习用品的，经常会有学生问有没有资料，店里的资料都是从新华书店进回来的，定价高还不好卖。刘大江带来的资料质量上没区别，价格还不到一半。这些老板也都很精明，刘大江即便再三强调这些资料都是本地老师们辛苦编撰的，人家也猜到这中间肯定有着猫腻。不过只要能赚钱的生意干就完了，谁还操心跟自己不相干的事。

价格上最贵的一本是1o块钱，是英语资料。成本不到三块，刘大江给商店铺货的价格是七块。其他几样都留了两三块的利润，县里跑了五个学校门口的商店，总算在天黑前都谈好了。本着一个学校只找一家销售的原则，当然是看谁顺眼找谁合作了。除了一中那边一次性所有资料都要了两百册，其他四家有个要了五十册，另外三家各一百册。说好明天送货，刘大江留了联系方式后就去往妹妹店里，晚上就在电厂妹妹家里住了。

第二天一早刘大江雇了个三轮车从印刷厂把装订好的资料都拉上，先到一中给那些帮忙的老师们每人留了一套，然后才给昨天联系好的商店铺货。搬货，对数再加上收钱这些事情全部都是亲力亲为，一早上两三个小时下来刘大江觉得头晕脑胀的。心里还在琢磨是不是自己不适合做生意，怎么就快乐不起来呢。送完了货专门给高胜利打电话说资料已经放到了各个学校门口，让他有机会帮忙宣传宣传，这关系不用白不用。

中午刘大江特地骑着妹夫的摩托车去学校接儿子，想着这一星期虽然把自己折腾的很累，但是生意已经开始，以后就静等数钱了。忍不住就想告诉儿子，分享自己的成果。

12点的下课铃一响，学生们就开启了一周一次的回家模式。食堂周六是没有午饭的，大家都急匆匆的收拾东西准备回家，刘一鸣却在教室不急不慢的写着作业。刘大江没有提前通知，他也不知道老爸来接自己了。

刘大江在学校门口左等右等就是不见自己儿子，眼看着出校的学生越来越少，再也沉不住气了。刘大江走进学校在47班教室的窗户下透过玻璃看着认真写作业的儿子，心里也不急了，也不去喊他，就乐呵呵的看着，觉得儿子是真长大了，知道学习了。

这个周末的作业有些多，都快中午一点钟了刘一鸣才写完。收拾好书本起身准备离开教室时现老爸在窗户外面站着，立马就开心的跑了出去。

“爸，你今天怎么来接我了。怎么不早点喊我呢。”简单的话里透露着意外的兴奋和开心。

刘大江摸着儿子的头说：“我这几天在县里忙印刷资料的事，今天刚忙完，想着你放假了就过来接你。正好看看你在学校表现的怎么样。你刚才是在写作业么？怎么放假回家都不带书包。”

“我作业写完了，放假回家就不用背书包了。一星期就放松一天我可不想回家还得学习。”

“我刚才看了半天了，你学习方面以后我就不操心了。你自己看着办。我是骑你姑父的摩托车来的，咱先去你姑那里，这星期就不回柳乡了。”刘大江拉着儿子往摩托车跟前走去。

刘一鸣坐在摩托车后座询问着老爸最近忙的事情，得知那些资料已经印刷完并且送到五个店里开始销售，觉得父亲这次办事真利索。也没再给什么意见，既然已经步入正轨那就让父亲自由挥好了，凭借着价格优势和高胜利的关系销售上肯定不用担心。现在姑姑和老板都有了自己的生意，自己就没啥操心的了，可以安心的体验学生的生活。

父子俩到服装店后见店里顾客太多，刘大江就先带着儿子吃了个饭，然后又把铺货的几个商店转了圈。再回来的时候已经是下午三点了。这会店里顾客还是很多，刘大江就没进去。刘一鸣走进店里看到姑姑在收银台和两个女人在聊着天，刚进来并不清楚他们在聊什么，只以为是认识的朋友。

“一鸣放假啦。你帮我招呼下她们，我去帮着拿衣服去。你俩有啥事跟我侄子说就行，他也能做主的。”刘美心看到侄子来了赶紧把两人交给了刘一鸣。

刘一鸣看着姑姑走的很迫不及待，心里还在猜想这两人什么来路，姑姑还想不太待见的样子。

“两位姐姐，你们有啥事可以跟我说。刚才那个是我姑，这家店就是她开的。”刘一鸣猜不到两人的来路，只能先开口问起来。

“老板是你姑啊，不过你这么小能做主么。我们是准备和你姑谈生意呢。”穿红衣服的女人觉得刘一鸣小。

刘一鸣听说要和姑姑谈生意，立马心里就猜出了几种可能。也不声张，继续问了起来：“姐姐们不是蒲县人吧，你们是哪里过来的？”

“这你都能看出来，我们是盐城过来的。”红衣服女人看着刘一鸣略微有些惊讶，眼前这个小孩说起话来怎么跟个老油条一样。

刘一鸣：“不是看出来的，是听出来的，毕竟盐城和蒲县说话还是有点差别的。”

“你还能听出她说的是盐城话？真是不简单啊。”旁边黑衣服女人接话了。

刘一鸣面带笑容对着两个比自己大二十岁的女人一点也不拘谨。“两位姐姐，咱们也别绕圈子了，你们从盐城过来准备找我姑姑谈啥生意？是想从我们这拿货还是想代理我们的牌子？”

一句话就问到了正题，两人看刘一鸣的表情已经没有了刚才的那种随意，“姐姐我不得不对你刮目相看了，我们是专门来找你姑姑拿货的，可是你姑不同意。你有什么看法么?”看来穿黑衣服的在两人中才是拿事的。

“我姑不同意肯定是你们给的价格低了，要是价格合适这生意肯定就做成了。我猜的对不对？”刘一鸣直接给出自己的判断。

黑衣服：“价格好商量，可是你们卖的衣服又不是什么大牌子，我出五折你姑还不愿意。”

刘一鸣听他竟然拿品牌大小说事，忍不住冷笑了一下。“牌子都是人做出来的。你们应该也是做服装生意的吧。平时去省城或者是x市进货都啥价格应该都门清的。我们店里的衣服都是我姑专门去广州找服装厂做出来的，不是那些散货和尾货。既然你们能找过来要进货，那肯定了解过这些衣服的质量和款式了吧。我敢说在咱们这片没有谁家衣服有我们家的款式新，质量好的。包括那些所谓的大牌，他们的衣服还不都是让广州那边服装厂加工的。给我们做衣服的工厂就给好几个大牌做代工。”一通话说完直接把“美心”这个牌子往大牌上拉了一大截。

两人听刘一鸣说完后好一会没出声，这两人也都是在单位混的不顺心，才计划合伙开个服装店。偶然在饭桌上看到一人穿着“美心”标志的衣服，款式质量都得到了大家的赞赏，一番打听下才知道这个牌子只有蒲县卖。来了以后先找老板谈进货，结果没谈拢，现在又来了个孩子告诉自己这个牌子的衣服是这家老板自己找工厂做出来的品牌，跟自己想的谈价拿货给钱这个套路不一样了。这么看想卖他们的衣服就只能加盟或者订货了，这么一来就不是小打小闹的几千块钱就能解决的事情了。