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“小言总,你们按人头统计的方法太复杂,以电动车为单位核算,会简单很多。”
见言青玉似乎还不太懂,一贯点到为止的人,开始耐心地解释。
“大学生兼职时间散乱又不固定,你给每台电动车编码,不管谁送,代号都是这个编码。”
“你拿的提成点太低,这样下去回本度太慢。”
“你想你自己送外卖是不是也要自己买装备?”
“嗯。”认真点头,瞪大眼睛跟随着许砚的思路梳理逻辑。
一边听着,眼中被崇拜装点。
言青玉觉得年纪大点,阅历丰富点,也是好的。
“要送你的单,就要租你的电动车。”
“嗯?”
原本只准备赚差价的言青玉,思路慢慢被打开。
他手里有商家资源,用他的电动车才能送餐,送餐又能稍微拿点提成。
这不就是收益闭环了吗?
“单纯这样做容易被取代,你要有自己的核心产品。”
言青玉亮晶晶的模样好鲜活。
这一刻许砚开始庆幸,他选择了让言青玉自行去探索梦想,而不是拿着一堆零送到言青玉面前。
“我们送的是别人的产品,这哪里来的核心产品?”
言青玉和程磊都不会做饭,他们还真做不出核心产品。
“你们自己去选品,在学校找几个据点,建几个线上群,卖点大学生需要的东西。”
“这叫社群运营与变现。”
“选品要注意,有些急迫性的东西可以卖贵点,有些常用的就薄利多销。”
“你前期要做的事情很零碎,日常统计性的东西太多,你可以给你团队再招几个合伙人。”
许砚没有做过c端零售,但做生意这个东西大差不差。
“可我们启动资金有限啊。”
言青玉不想投入太多,送外卖是权宜之计,他总觉得他以后要做的,不是这个事情。
“言言,你们大学生有的是热情和时间,光创业这个噱头,就能给你拉一帮志同道合之人过来。”
“许砚,改明儿挣钱了给你分成。”
饭直接不吃了,言青玉捧着许砚的额头亲了一下:“不行,你的分成也要交给我,你只能拿零花钱。”
许砚本来就生的出色,要是还有钱,言青玉觉得许砚会翻天。
“好,听你的。”
刚想站起来亲一下言青玉。
却现言青玉拿着手机,搬着电脑,头也不回就朝书房走去。
走出几步又回头交代了一句:“许砚,你先吃,我给磊子打个电话。”
好好的饭吃到一半,对面的人却直接消失了,许砚的胃口也变得不好。
下一次,绝对不能在吃饭的时候讨论工作的事情。
尤其今天给言青玉上了这会课,言青玉都没有给他报酬。
微信也没加……
手机号码也没出黑名单……
太亏了……
.
小成本创业的思路在实战中愈清晰,言青玉这些天忙的脚不沾地。
白天要去洽谈商家、去市场选品,晚上回到宿舍还要面试骑手和团队伙伴,中间偶尔还得抽时间去许一琅那里刷脸,基本到家不会早于晚上十点。
推开别墅的门,院子里的灯亮堂堂的,按下密码打开房门,别墅里所有灯直接被远程打开。
家里一个人都没有,餐桌上也没有饭菜,只有一张纸条。
“小言总:
有工作要处理,晚点回,冰箱里的菜自己热一下。
许砚留。”
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