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第20章 点拨黎光（第1页）

赵瑞龙坐在车上思考了一下说服黎光的逻辑，随后下车，直奔写字楼内的【黎明集团】。

进入集团大厅，一名迎宾小姐露出职业微笑：“先生您好，请问有什么可以帮您？”

“你们黎总呢，我要见他。”

迎宾小姐夹着嗓子嗲声道：“先生，请问您跟黎总~事先有预约吗？”

“我要对【黎明集团】进行投资，未来将是你的老板，应该不需要预约吧。”

听到赵瑞龙的话，迎宾小姐微微一愣，她很难相信眼前如此年轻的男青年，居然开口就要对资产过亿的【黎明集团】进行投资：

“先生，您是在跟我开玩笑吗？”

赵瑞龙摇了摇头：“当然不是！”

说话的同时，赵瑞龙随手掏出1张1oo元面值的蓝黑色钞票递给对方：“拿着吧，这是回答我问题的小费。”

迎宾小姐欣喜的接过百元大钞，随后心情愉悦的说道：“黎总在办公室，我这就帮您把话送到，至于黎总是否会见您，就不是我能决定的了。”

“好的，谢谢。你帮我转告黎总，我很看好他，我对【黎明集团】的融资，将以亿为单位。”

赵瑞龙轻描淡写的说出如此财大气粗的话，惊得迎宾小姐的樱桃嘴张成了o型。

不知不觉间，迎宾小姐看着一脸云淡风轻的赵瑞龙，泛起了花痴。

赵瑞龙催促道：“姑娘，别愣神啊，赶紧的！”

“哦哦！我这就去！”迎宾小姐回过神来，迅一路小跑冲向黎光的办公室。

1分钟之后，迎宾小姐返回大厅，把赵瑞龙请进了董事长办公室。

此刻，黎光正在泡一壶信阳毛尖。

黎光与赵瑞龙见面，双方互相打量了一下彼此，并交换了名片。

黎光主动伸出右手：“你好，我是黎明集团的董事长黎光。”

赵瑞龙伸手握了上去：“你好，我叫赵瑞龙，赵高资本创始人。”

“赵老板真是年轻有为啊。”黎光做了个请的姿势：“来，赵老板请坐！尝尝我刚泡的信阳毛尖。”

说着，黎光在茶具上秀了一番茶艺，然后把滤出的一杯茶水放在赵瑞龙面前。

赵瑞龙轻轻抿了一口，出言评价：“馥郁清香、沁人心脾、浓醇爽口、回味无穷……好茶！好茶啊！”

“想不到赵老板对茶道还有研究，黎某佩服！这样，稍后我给你拿一盒带走……”

赵瑞龙摆手打断了对方的话：“黎总，我今天来，不是为了蹭茶的。黎总创业这么多年，听过我们投资圈的创业四阶段理论吗？”

黎光埋头一边玩弄着茶具，一边说道：“创业这些年，我和投资圈的人接触不多，在我个人看来，目前国内还没有太多成熟的投资公司。赵老板如果有兴致，可以讲给我听听……”

“好啊，那我就拿动物做个可能不恰当的比喻。”赵瑞龙开口道：

“四阶段理论中的第一阶段，企业就像一只老鼠，它的特征是见啥吃啥，一切只为了填饱肚子，先活下去再说。甭管白老鼠还是黑老鼠，也甭管吃的是什么，只要不被人打死、只要不被猫抓到、只要能活下去，那它就是挺过第一阶段的好老鼠。”

黎光问道：“活下来之后呢？”

赵瑞龙回答：

“活下来之后，企业便进入第二阶段：猎豹和狼。猎豹是世界上度最快的动物，创业就是要跟猎豹学习它的度，一旦瞄准方向，立刻抓住先机。但创业并不是三分钟热血，猎豹的度虽快，可耐力却只能支撑3分钟，所以在兼顾猎豹度的同时，还要跟野狼学习它的耐力。

无论猎豹还是野狼，它们都处于生物链的上层，对于创业公司来说，意味着公司展到了一个阶段，在市场上有了一定的市场份额。不过即便如此，公司领导者非常清楚，他并不是行业里真正的大哥。

这时如果行业领域里有巨头公司与之争夺市场份额的话，第二阶段的创业公司只能委曲求全吃哑巴亏。”

话毕，赵瑞龙停顿了五秒钟，喝了一口信阳毛尖，给黎光充足的时间让他消化自己刚刚的说辞。

随后，赵瑞龙继续开口道：“第三个阶段，企业展的有点像老虎，身处行业中，企业有了自己的地盘。但这并不意味着成功，因为天下老虎何其多，一山难容二虎，更何况旁边还有狮子虎视眈眈，若是体量差不多大的企业想跟你抢占市场份额，到时一番龙争虎斗，难免元气大伤。除非这个时候，你的企业能跨入第四个阶段。”

话音落下，赵瑞龙自顾自的拿起茶杯，将杯中的信阳毛尖一饮而尽。

赵瑞龙并没有急着开口，黎光则是给赵瑞龙重新倒茶，然后露出期待的小眼神：“赵老板，请继续，第四个阶段是什么？”

赵瑞龙淡淡一笑：“飞龙在天！变色龙！一个企业想要进入第四个阶段，必须有资本的介入，这一点不以人的意志为转移。任何企业的展壮大~全都离不开资本的支持。如果黎明集团成为上市公司的话，未来只要看准一个方向，就能通过资本市场高效的短时间内收集资金，这就相当于达摩克利斯之剑，随时都能手起刀落把你看重的目标给拿下……而变色龙，就是企业必须要有自我转型的能力，不能盯着一个方向只顾埋头拉车，必须要学会抬头看路，时刻调整方向……”

黎光赞叹的点了点头：“赵老板，还是你们投资圈高人多啊！”