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第51章 亮相华耀公司（第1页）

在卢有斌的推荐下，刘羽没有面试就直接进入互联网公司，他的经历将从此大变。

上海华耀，小有名气的互联网公司，在浦东新区的张家高科有一片自建园区，其董事长励方海，从事金融起家，后转战零售业，现投身IT行业。

他说着一口浓重的上海味普通话，老派的沪商作风，年逾五十，双眼如汪洋大海一般深沉，身体依然健硕，一袭旧派西装穿得有模有样，时常挂一块怀表，黑色拐杖随手，右手拇指上戴着镶金翡翠，平时爱抽雪茄，一看便是讲究之人。

作为卢有斌的早期客户，双方合作多年，互有口碑，刘羽被举荐加盟，开启一段互联网的传奇岁月。

励方海常说“川人出川惊海内”，不知道他是否看重刘羽身上的某些特质。

“咳咳，小刘，卢经理推荐你，说明你肯定有能力。”励方海咳嗽说道，常年抽烟让他声音低沉。

“卢哥对我期许有加，本人希望来华耀能够不辱使命，跟随励总闯出一片天。”刘羽回道，脸上神情专注。

“好好干！我们一起加油，争取在互联网有所成就。待会你可以转转华耀公司，这里的山水都是我的杰作哈。”励方海笑着说。

华耀园区，阔气大门气象不凡，常有豪车出没，办公区有多栋高档写字楼星罗棋布。

园内规划大片草坪和珍贵树木，一纹理漂亮的花岗巨石立于其中，刻有“华夏乐章，耀眼浦东”八个大字。

功能区后开凿稀缺内湖，取名“小翠湖”，清澈透亮，人工山丘环绕四周，藏风聚气。

走入园区，宛如置身一座私家王国，好似刘姥姥逛大观园；走出园区，目光所及，隔壁便是盛大、九城、联想等名扬中国的科技巨头。

刘羽的场内部演讲来了，其实这是一把双刃剑。挥好，公司上下刮目相看；挥差，很快就会泯然众人。

“我必须在次演讲就大放异彩，一不辜负卢有斌的推荐，二为自己的秀立威。”刘羽在会前调整呼吸节奏，做着强烈的心理暗示。

演讲开始。

刘羽的自我介绍和思维分享在一号会议室如期展开，他沉着冷静，语气自信，睿智富有激情的演讲打动着华耀公司的高管和员工。

高端人才最重要的两大技能就是演讲和写作，前者是综合素质的展现，后者是思想深度的表达。

经历过抓捕黄氏兄弟大场面的他，对于人性和人心已有充分了解，说听众想听的，这样就能快打动他们。

1.“从B2B→B2c→c2c”：刘羽重点介绍互联网平台模式的演变进程，举例极其经典，总结相当到位，大家听得感同身受、如痴如醉，励方海脸上洋溢着笑容。

2.“4个any”：刘羽从《伟大的销售员》一书中获得灵感，提炼出销售的顶级能力，即销售员可以在任何时间（anytime）、任何地点（anyhere），销售任何东西（anything）给任何人（anyone）。

刘羽说任何产品和服务都需要销售出去，不然就是孤芳自赏，技术员是公司的重要资源，而销售员是公司的重要财富，两者互为因果，在场听众顿觉热血沸腾、跃跃欲试。

演讲结束，现场雷鸣，刘羽秀能打到95分。

刘羽加盟的重要原因是华耀公司正在开的“衣地图”网站。将上海各大服装店搬到网上地图，用户可以在网上查找中意服装店的新品信息，然后进行“3d在线试穿”体验服装效果，最后下单完成交易。

由于公司已有团队在做技术开，刘羽趁机挖掘自身潜能，主动要求做市场，以跑店拍照上新为主，即是和服装店老板谈合作。

将他们的新款服装拍照处理成3d图片，通过技术手段实现在网站上供人试穿体验，方便用户在电脑上随时“逛店”。

市场部一共招进3o人，由于业务刚刚起步，工作量巨大，大家分片每天上街进行“扫店”。

刘羽想到任何伟大公司的初期总会有一段艰苦创业时期，这是避免不了的。

可当和店家谈合作时，难度远比预想要大。

先店家对这种新兴模式存在疑虑，毕竟冒然搬到网上，这种理念对于传统店铺经营者还是过于前。

其次对于某些大型服装品牌，它的入驻是给起步网站带来流量，更多是对名不见经传的网站有利，品牌商心不甘情不愿。

再次商业模式不清晰，处于摸索阶段，在初期免费和后期收费标准方面争论不休。

无论如何，刘羽相当看好“衣地图”网站的未来，毕竟只要店家数量和网站流量起来了，那么平台的商业价值将如火箭升空。

他向市场部年轻的女经理梁露建议自己想去拿下人气服装品牌——宝姿。

如果成功拿下，那对同档次服装品牌会找到突破口。

梁露是励方海的外甥女，属于关系户，比刘羽大一岁，美国纽约大学毕业，因为工作原因一直没有结婚，打扮非常时髦，尤其爱买衣服，正所谓：云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。

她肤白貌美，身高169，谐音“一路久”，寓意长长久久，在公司享有“南国有佳人，容华若桃李”的赞誉，一双柳叶眼可眉目传情，周身散浓郁的女性气息，自带风情万种，妩媚撩人。

“刘羽，你真的敢去碰宝姿？”梁露疑心问道。

“恩，作为服装品牌的风向标，我得放胆去试试，为大家探出一条路。当然难度可想而知，明知山有虎偏向虎山行。”刘羽表达着决心，他已经对服装行业做了一番细致研究。

“哈哈，你又不是武松？”梁露笑着问。

“梁经理害怕我被老虎吃了哇？那我要喝酒壮胆！”刘羽见梁露健谈，便继续将虎山行的话题聊下去。

“哈哈，没想到你还挺幽默的。”梁露掩面而笑。

梁露对刘羽的次演讲印象难忘，凭借女性的直觉，知道他是自己寻找的大才，心里颇为好感，认定此人日后能为她所用。

刘羽此次出征宝姿，是继演后的秀，他需要尽快从程序员转变为市场员，难度大不大？只能看他造化了。