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第38章 提议（第1页）

今天周六，姑姑刘美心昨天给新员工简单的开了个小会后就让她们今天中午再来店里了帮忙打扫卫生了。提前给姑父赵永生说好今天中午去接学校刘一鸣。

中午十二点中午的第四节课一下课就放假了，刘一鸣没有马上离开，想着抓紧把老师布置的周末作业给写完，因为今天要去姑姑新开的店里，基本没时间写作业了。英语数学在课间休息的时候已经写的差不多了，只剩下语文作业是最后一节课下课后才布置的，简单的课文抄写而已，用不了多久就能写完。不只有刘一鸣在教室，还有四五个同学也还没有走，其中还有班长和学习委员。

这时候教室门口传来了声音，“你们这么刻苦么？放假都不着急回去，还在教室写作业。”尚沛沛背着书包站在门口对着教室里说。

“老尚等一下，我和翠翠马上就把英语做完了，等一会咱们一块回家。”班长李沛抬头和尚沛沛说了一句。

他们几个都是一个村子里的，放假约好了一起回家。

尚沛沛走进了教室直接在李沛旁边坐了下来，看见教室后面的刘一鸣也在，就大声的说道：“刘一鸣，你竟然也在写作业。这放假不着急回家可不像你的做派啊，难道你真要好好学习了？五一前就期中考试了我估计就是这么拼也赶不上的。咱俩不就打赌一顿饭么，你不用这么拼的，不用考第一，只要能考过我就算你赢。”

刘一鸣还没回应呢班长李沛就说到：“老尚，他还和你打赌了？他也跟翠翠打赌说是输了请我们班人吃饭的。人家刘一鸣这次开学真是大变样了，除了吃饭睡觉上厕所好像都在教室学习呢，几个老师都夸奖了的。哪怕人家考不到第一名成绩也会进步很大的。”

张翠翠这时英语作业写完了，合上书本难得的说了句俏皮话：“刘一鸣，加油哦，姐姐看好你，到时候记得请我们大家吃饭。”也许是放假了，又或许是刚写完作业心情好，张翠翠说完还专门跑到刘一鸣座位跟前想看看他作业到底写的咋样了，走过去见到刘一鸣正在写的是语文作业，课桌书摞最上面放着数学和英语的作业本，就顺手拿起来翻了下。

“刘一鸣你写的这么快，数学英语作业都做完了。太厉害了吧！”在看到作业本上是已经写完了的假期作业后张翠翠也忍不住的出了感慨。

“小意思，数学作业课间十分钟我就做完了，英语作业下课前就搞定了。”刘一鸣听到学霸的夸奖心里也是美美的。

听张翠翠说完，这一下子几个同学都跑来看刘一鸣的作业了，大家都好奇啥时候考试吊车尾的刘一鸣这么厉害了，难道好好学习一星期就有这么大的变化？

“数学作业还都做的对了，没看出来你英语写的还蛮好看的。你上次考试不是故意放水的吧，就你这水平我不信你才考不到两百分。”班长李沛翻完刘一鸣的作业后有点怀疑了。都是天天在一个教室上课的同学，要是谁能一星期就转变这么大，那是怎么都不会相信的。自己辛辛苦苦的天天认真学习，比不上一个开窍一星期的人？这要是真的那就是对自己努力付出的否定了。

尚沛沛也满脸的惊奇，虽然从来没把打赌的事情放在心上，可是这眼前的作业摆在这里，其他几个学习好的都还没做完，刘一鸣就做完了，证明这些都是他自己做的。这样的话有可能会输呢。“翠翠，看来你们班下次考试又要多一个人考进全校前十了。本来你们班里学习好的就多，上次年级前十你们班就四个人，刘一鸣要是也能进前十，光你们班就有可能占五个，咱们初一有六个班啊，你们这还让不让别人活了。”尚沛沛作为班长还是比较关心各个班的成绩的，虽然自己考试没有进过年级前十，但是也在十五名左右徘徊，寻思着努努力能冲进前十，结果又现了个奋图强的刘一鸣。

刘一鸣这时语文也写完了，把桌子上的书都放到抽屉里，嚣张的给几个女同学说：“哥可是要考第一的，几位美女小心点了，张翠翠还有尚沛沛你俩到时候别忘记打赌的事情啊。我作业写完了，就先走了。”说完就潇洒的跑出教室。

在宿舍把几件脏衣服拿上后刘一鸣就往学校门口走去，写作业耽误了快半个小时，不过当时怕放假的时候安排打扫卫生，给姑姑说的就是让姑父十二点半来接他的，正好也不耽误姑父上班，从电厂骑摩托车过来也就半个小时。

到学校门口姑父赵永生已经在摩托车上等着了，看到刘一鸣出来后招了招手示意自己的位置。

“姑父你来这么早啊，等多久了？”刘一鸣看到姑父后跑到跟前问道。

“我下班直接过来的，刚到没一会，一根烟都还没抽完呢，”赵永生抬了下拿着烟的那只手回答。然后把摩托车动，等到刘一鸣上车后便向蒲县驶去。

“姑姑的店装修的咋样了？”刘一鸣坐在摩托车后面问着店里的情况。

“前天我去看了，大面上基本都好了，你姑说想等你去了商量下看还有啥细节需要补充的，基本上就剩下电工的活了。”姑父在前面扭头回答道。

店铺的装修情况和刘一鸣估算的时间差不多，“店里的员工都招齐了吧。招了多少人？”

“招了十二个人，你让你姑给开那么高的工资都抢着来呢。听说应聘的都快四十个了。选的都是有经验的，住的还离店铺比较近的。哦对了，昨天已经把货款打给广州那边了，今天就能货。估计两天就能到了。”

赵永生不等提问就一股脑的把自己知道的信息说了出来，省的被刘一鸣一句句问。

大约半小时后就到了店铺门口，崭新的招牌，透亮的大玻璃门，边上原本的两个门口被大块的玻璃封住做为橱窗，预留了拜访模特的展台。从外面看比周围的店铺明显高了几个档次。刘美心在店铺里指挥着几个员工在打扫卫生，看到老公和侄子到了赶紧出门迎接。

“一鸣还没吃饭吧，和你姑父先去边上饭店吃个饭去。”刘美心知道自己老公肯定没吃饭，估计侄子也没顾得上吃。

“不急，饭店啥时候都有饭，我先进店里去看看，然后我们一起去吃饭。”刘一鸣计划先去店里转一圈，现啥问题吃饭的时候可以和姑姑沟通。

进到店里看到周围的墙面和吊顶都装修完成了，全部都是白色的，地面以前是水泥抹平的，现在也铺上了地板革。电工师傅正在橱窗上面装射灯，几个员工在收银台周围打扫收拾着。

“这是我侄子，我开这个店多亏他鼓励和帮忙，要不然现在我还在电厂上班呢。”姑姑向员工们介绍。

刘一鸣客气的打了声招呼：“姐姐们好。”不论年龄大小统统叫姐姐。嘴甜点不吃亏。

“小帅哥嘴真甜，你看着比我儿子大不了几岁，我都能当你阿姨了。”刘丽丽的孩子也小学三年级了。

“不管多大都是姐姐。尤其是像你们这么漂亮的。”刘一鸣继续和店员们拉近着关系，这个年龄不会让她们有啥防备心理，在称呼的问题上顺便提了个建议。“以后店里来了打扮洋气的顾客，哪怕是五十岁的也给人家叫大姐或者姐姐，女人不都喜欢别人觉得自己年轻么。”

“有道理，你们几个心里记一下，谁都喜欢听别人夸自己，喊句姐又不会掉块肉。”姑姑刘美心觉得自己侄子说的有道理，于是就叮嘱员工放在心上。

在店里转了一圈现没有规划库房，中间的场地也比较空旷，如果全部摆上长条的挂衣杆的话视觉上不够美观。

“姑，咱们去吃饭吧。”看完以后刘一鸣心里有个大概的想法了，就喊姑姑吃饭，计划吃饭的时候说出来。

“今天卫生搞得差不多了，你们几个要吃饭的话就轮流去，留两三个人看着店里就行了。”刘美心给员工交代了几句就带着侄子去饭店吃饭了。

到饭店坐下后刘一鸣就问道：“姑，库房你安排了没？”

“还没有，我想着在试衣间边上多做一个库房出来，可是又觉得不合适。”

“我觉得库房在收银台后面做好点，也不用太宽，用板子隔开一条，里面用木头订个架子再铺上木板就行了。多分几层，然后再分成一个个的小格子，这样高出还能放过季的衣服。有个一米多宽，三四米长就够了。”刘一鸣给姑姑说出了自己的想法。

刘美心听完后想了想也觉得比在试衣间那边做个小库房合适，长条形状可以更好利用空间优势，还不会让店里的局部位置感觉到拥挤。“行，一会就给木工师傅喊来让他们给做一下。”

“周围一圈挂衣服的衣架咱还是找不锈钢的给专门做一套，包括中间放的挂通都一起做，这样定制出来的东西比直接买的好看多了。直接让孙叔联系个人下午过来量尺寸，然后我再给他们说做成什么样式的，靠墙的每个有衣架的地方还都要安排射灯，刚才我看到只有橱窗有射灯，还得多按最少六组。”

刘美心拿出包里的小本本赶紧记下。“行，你说的这几点一会我就安排人办。”

“再有就是得放个沙供顾客休息，逛街的人很多都是朋友或者家里人陪着来的，假如一个男的陪自己媳妇到咱店里买衣服，这个男的有个休息的地方才不会着急催他老婆，所以我觉得应该给靠中间的位置放个沙，还有就是镜子，按镜子的时候给试裤子的镜子下面稍微翘起来点，可以显得腿长。”刘一鸣继续说着各种需要解决的问题。

“你说的这些我都记下来了。回头都安排人做了。饭来了赶紧先吃饭。”刘美心见饭端上来了赶紧招呼先吃饭。

吃过饭姑父直接回厂里上班了，他现在忙的可没有周末，只要上班就有外快，现在基本上是干顺了，只用偶尔在外面转转，把办公室的人给安排好了让他们各自挥作用，自己喝茶看报就成。

下午店里的员工也都还在，趁机拿了个灭火器交给她们了如何使用，这个事情我觉得是必须做的，防患于未然么。由于她们都是做过服装销售的精英，所以在销售细节上我并没有什么资格去教她们，现在做生意的竞争并不激烈，只需要把控住质量，顾客们现在相信的是朋友同事之间的口口相传，只要让一个人觉得好就会给你一传十十传百。所以在质量有保证的情况下服务也是关键。刘一鸣老早就叮嘱过姑姑，员工需要加强服务意识，这次由于还没有开业就没有再提。货品没有到连如何陈列也给不出意见，不过这些人都干过，再加上对这次进的货也有信心，所以也不担心这方面出大问题。看着姑姑把需要改进的事情干都吩咐人去办了以后刘一鸣也放下心来，目前看来没啥大问题，一切就静等开业了。

天黑以后干活的工人和员工们也都回家了，刘一鸣和姑姑赶上了末班回电厂的车。到家以后才给姑姑说了最后一个关键的问题。“姑，咱们定的衣服不是都有价签么，既然挂了咱们自己的牌子价签上的价格一定要守住了，最好到时候在咱们本地找个印刷厂专门给我们做价签，这样可以机动灵活一点。这批货的价签还都是按照广州那边的标价来的，可是人家好多都是大牌子的售价，我们想做起自己的品牌前面估计会有点吃力，前期可以整点会员卡来赠送，让持卡的顾客可以打折购买，这样即是让顾客觉得实惠，又能培养一部分固定客户。”

“我也觉得有不少衣服标价比较高，不过按照你说的打个八折的话就差不多了。”姑姑接受了这个提议。

“像是那几件带回来的高档皮草可千万不要打折卖。那玩意就是个招牌，挂着不卖都行，起码证明咱们店里有。”

“那几件衣服利润太高了，三百块进回来卖五千八千的，太吓人了。”

“整个蒲县目前能消费得起那些衣服的人就只有一小部分，舍得花好几千买件衣服的人不缺打折少的那点钱，我们以后补货这些高档的东西就只是一款一件，物以稀为贵么，只有少了才能更体现出它的价值，不打折不降价，也会让消费了的顾客觉得在咱们这买到这些衣服保值。这样以后有了新款那些有钱人才会积极的过来消费的。”刘一鸣大致描述了下奢侈品消费的理念，那些舍得花大价钱的人对服装的追求不仅仅是穿着好看那么简单了，她们是需要的是我们去提供情绪价值。而这些事情得一步步慢慢的去做，目前的实际情况并不能完全去做高端产品，内地的经济环境还是太落后了。