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第95章 商务谈判（第1页）

不好意思哈，我浪费了您的情怀了，陈然笑了笑

情怀，周部长明显愣了一下，这个词用在这里太合适了，这个陈然是个读过书有修养的人啊；也没有这么严重，不过这种信件的形式真的不错，最起码我的感觉就很好，所以你的卡片和公司的彩页还有你的亲笔信我都保存了下来，实在是舍不得扔到垃圾桶，而且还给我留下了很深的印象，这不一旦有需求我就想到了你的资料，就联系了你。

谢谢您的认可，我也是好运气碰到了您。不过当时我在这个工业区拿了好几个工厂的电话和负责人的信息也就只给您一个人写了信，其他的都没有写，可能是您当时在电话里的态度给了我信心，也许是看这个工厂体量很大对我们酒店的服务一定会有需求才写了这封信。而且有没有人跟您说过，您的声音很好听，厚重的鼻音带着磁性好听极了，我忍不住就想看一看这个声音的主人到底多有魅力。

哈哈哈，周部长的屁股明显的被陈然拍舒服了，高兴的笑出了声。

陈然，我第一眼看见你感觉就很好，你的模样很像我大学时的样子，当然我只是说样子我是没有你长得这么帅的，周部长笑着说

哪里有，我觉得您比我帅多了，就您这职业气质跟我们罗总有的一比了。

哈哈，看着眼前罗总和陈然，他们穿着打扮、形象气质谈吐，周部长觉得自己也和他们一样的优秀，不禁心花怒放，陈然这小子太能夸了，心里这么想着，嘴里不自觉得说道我可没有你们罗总那么的优秀！

您客气了，罗总笑了笑，就您这职业范，我们也要多学习。

哈哈，我们就被相互的吹来捧去了，说说怎么合作吧，我看了一下你们客房的价格比一般的酒店要高很多，我想问问你们价格方面有什么优惠。

客房上来讲基本上就是我给您的产品目录上的价格了，那已经是在原有的价格上打了88折的，也是我们老客户的最低价格。

是吗？

你说这话的时候我看你都没有征询一下你上司的意见，罗总，还是您来说说吧，周部长又开始玩了起来。

周部长，您也看的出来陈然的诚意了，这个价格就是酒店能给的最低的价格了，罗总答

好吧，你们两个一唱一和的倒是配合的蛮好的，周部长笑道！

这样吧，我会把你们的报价交给我的老板，不过我可以肯定的告诉你，昨天来的那家酒店的报价比你们要低很多。

客房价格上我们给的就是最低的了，smt的客房的品质和服务相信您也有所了解，不过我觉得这不重要，客房的合作不是我要和您谈的重点，您就按照您公司的流程把我们的报价报给您的老板吧，陈然坦然道。

至于您提到的每月的活动我们会给您出3个方案，您如果有主题就告诉我们，如果没有我们会帮贵司来设计主题。

陈先生，我想您是有点误会了，我们先是对对smt的客房感兴趣才约贵司到我们这里来协商合作的，如果是客房的合作不能谈妥我想我们就没有谈下一个合作的必要，周志林明显就是在狡辩了，刚才还说要给干部们搞party现在又咬着客房价格不放。

看着周部长突然变的严肃的脸，陈然知道对方在和自己玩心眼，说实话，从刚一开始见面到后续的沟通，周部长给人的感觉都是亲和力强大可以畅所欲言的那类群体，谁知道说严肃就严肃了起来，好在陈然没有掉以轻心，这个周部长虽然年纪不是很大，但给陈然的感觉就是一只商务谈判的老狐狸。

周部长我可肯定的告诉您我和罗总报给您的客房的价格已经是我们smt对待老客户的最低价格了，如果不能让贵司满意我也只能向您表示遗憾。

罗总您的意思呢？周部长转头问罗总？

您放心陈然给您的报价就是我们目前酒店客房报价的最低折扣。

那不行，你们现在的报价我们不可能会接受，可能今天就让你们白跑了一趟了。

那行，周部长，谢谢您的接待，罗总站了起来，装着有点恼火的样子。

不用这么着急，两位先等一等，周部长看到罗总准备告辞忙打断了罗总的话语，我的老板今天就在公司，或者我去向他汇报一下情况，您二位稍等一会，可以吗？

好的，罗总坐了下来，我们等您！

等周部长迈步走远，陈然冲罗总笑了笑，您怎么认为？

看他这个态度合作的希望不大，罗总有点不甘心的说道！

哈哈，陈然轻笑了出来，老大，你就这么没有信心吗？

不是我没有信心，是因为我知道我们酒店的客房价格在深州确实是最高的，如果只是从客房价格方面考虑我们一点优势也没有。

老大，您想过没有，源鑫会不知道这点吗？既然他们也知道为什么还要约我们前来沟通，而且一上来就是谈party而不是谈客房。

你的意思是？

在他们心中客房已经是板上钉钉要和我们合作了，以他们的品牌当然要找像我们这样的品牌合作，您没有听到吗他们甚至因为smt做扫工业区的销售方法而觉得掉价，可以想见他们多么希望和他们合作的公司都是形象高大的公司，所以您不用担心，在深州酒店的品牌能和他们匹配的除了我们没有其他。

不会吧，那周部长又何必多次强调客房的价格问题呢？

那是在做戏，这个周部长，看起来很年轻，其实工作经验非常丰富，这是在打压我们的价格，希望拿到最利于公司的合作价格。又能和顶尖品牌合作还能拿到最优惠的价格，这不就是他的工作吗？

你确定他不是在敷衍我们。

我确定！

老大，我可以跟你打赌，周部长回来后会告诉我们他的老板同意了这份客房的报价。

你这么笃定？

您相信我，我的判断是很准的，从我见到周部长开始我就知道这次合作是肯定的了，只看合作的深度和广度了，您记不记的周部长有提到新的老板是才从美国调过来的。

嗯，记得他有提过！

而我们smt全球就是美国公司做的最好，分店最多。

而且他一直不和我联系，而是这个从美国来的新上司过来后才跟我联系说明了什么？

你的判断是他的新老板给他的指令就是和我们smt合作，他们以后的客房合作指定的就是smt。

老大，您相不相信我？

我相信你，你越说我越认为你的判断有道理，逻辑正确。

老大你的这招以退为进玩的很到位，陈然向罗总竖起了大拇指！

你小子，罗永清知道陈然看出了自己的耍的小手段！两人相视一笑，再不说话。