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第19章 买房4（第1页）

陈芳先去主管处登记还了钥匙，然后去找了汪经理。

汪经理汪翰正好在办公室，说明情况得到同意后，陈芳就带着姜娆去见了汪翰。

“汪经理，这是我的客户小姜，别看她年纪小，准备买几套房，你多给点优惠呗。”

汪翰也不小瞧姜娆，对方气定神闲地过来，又说要买几套，他肯定不会怠慢。

“小姜，是这样的，我们这边买房给的优惠力度不会特别大，而且还要看你买几套房子，多大的面积，不如我们坐下来好好聊聊。”汪翰拿着笔记本，带着两人坐在会客的沙上询问，“小姜你看看冰箱里的饮料，要喝什么？”

姜娆看了眼冰箱道：“拿瓶可乐吧。”

陈芳给姜娆拿了可乐，坐在了姜娆身旁。

“小姜你有意向的房子了吗？”

“有，已经看好了，价格合适就定下来。”

陈芳拿出笔记本，一边听姜娆说话，一边准备记录在笔记本上。

“8幢9楼的三套，1o楼的6o平、8o平，11楼的三套，9幢的8-13楼所有房型都要。”

8幢只买了他们同层和上下两层的，其他都买在隔壁幢，省的到时候太快掉马！

“什么？！”

不仅是陈芳不淡定了，连一向自诩淡定的汪翰都不能从容了，他满脸惊讶地看了眼姜娆，生生觉得自己看走了眼，“小姜，我心脏不好，你可别拿老大哥我开玩笑。”

“没有开玩笑。”姜娆知道自己不容易让人信服，说话间拍出了自己的银行卡，顺便在手机银行的页面，将自己的存款给两人看。

个，十，百，千，万，十万，百万，千万，亿！

这是什么概念，整整一个亿！

就差脱口而出喊老板了！

看到银行卡上一亿的存款，两人根本不用去考虑银行卡和账户是否对的上，纷纷相信了姜娆能买得起这么多房子。

陈芳的心更是七上八下，扑通扑通乱跳，这得是多大的买卖，她能有多少的提成！光是这个单子，加上自己平日里稍微努力点，怕都能成月度销冠，季度销冠，半年度销冠和年度销冠，吃一年的福利了！

她怎么也想不到，钱凯看不上的客户，她不过是在大厅随便看了一眼，见同事都没有上前打招呼的，自己也没有客户，就主动服务，也没一定要谈下一笔合同，想着自己年纪大还经验不足，权当一次锻炼的机会，谁能料到会有这样大的惊喜！

“我先帮你把价格算一下。”汪翰努力让自己的语气显得平静，拿起电脑开始给姜娆做表格。

每一套房因为楼层和地理等，房价各不相同，姜娆现在拥有的1oo1室的楼层和地段算是好的，现在卖到1.31万一平，不过她选的其他房子楼层也都很好，价格不会低太多。

电脑计算很方便，从数据库中拉出每套房子的平方和价格，一汇总统计，总价金额就出来了。

汪翰看了下总额，觉得姜老板够大气，银行卡里小半的钱都用来买他们星辰花园了。

“姜小姐，这32套房子一共29oo平方米，单价各有不同，总计人民币3625万，均价1.25万一平方。”汪翰这下已经叫不出小姜的称呼了，直接用上了尊称。

这个金额在姜娆的心理预期之内，不过她微微皱了皱眉，略显犹豫：“汪经理，那我买这么多套房，能有多少优惠力度。”

汪翰一看姜娆皱眉，心理就一咯噔，这可是大客户，不说陈芳能拿多少提成和福利，他作为经手的经理，也能有一笔不小的奖金，甚至搞定了姜娆这个顾客，他原本的汪副经理，有希望变成汪经理了。

一想到这是关系到自己前程的单子，汪翰更加上心，仔细盘算，很快给了姜娆折扣：“姜小姐，我不跟你来虚的那一套，直接给你我这边的最低折扣，这也是我权限范围内可以争取到的最低折扣，而且还要经过大老板的同意。不过我可以保证，绝对给到你这个折扣。当然，如果你觉得折扣不合适，还想要再便宜点，我也是无能为力了。”

“可以，我就喜欢爽快人。”姜娆也没闲心在这里虚与委蛇。

“8.9折，这是能争取的最大力度了。自我们星辰花园开盘到现在，也没有这样的折扣力度，即使是大范围的团购，一般也就9.5-9.8折。”汪翰解释说，生怕姜娆对这个折扣力度不满意。

姜娆一愣，没想到折扣力度比想象中的要好，本来她以为最多也就9.5折的样子。不过转念想到现在才2o16年，房子虽然一直在涨价，但离苏城的全民炒房热还有一些时间。到那个时候，还想要折扣就比登天还难，甚至有些房子开盘，想要买房还需要给中介几十万的茶水费才能拿下，有些则需要摇号。

“姜小姐，按照我们刚才计算的金额，您这些房子折扣下来是万，优惠了392.75万。”

陈芳内心惊呼，好家伙，这优惠的金额，都能买好几套了。

“姜小姐，你觉得价格合适吗？”

“价格还可以，不过我买1oo1的时候送了一个车位，这次我买这么多套房，能送些车位吗？”

2o16年买房，有些小区还能送车位，不像后来车位水涨船高，十几万的车位比比皆是，更有甚者车位都买不了，只能摇号，摇到号的车主才有车位可以停车。

姜娆买房的价格很优惠，不可能一套房送一个车位，但汪翰还是尽量给姜娆争取了福利：“给你送1o个车位，连在一起的，和你之前的那个车位位置很近。”

车位的位置细节汪翰都给姜娆考虑周到了，姜娆对1o个车位的数量也很满意，和汪翰说了如果有户主想要租车位可以推荐给自己后，继续给自己争取福利。

“汪经理，我买了这么多套房，不知道有什么礼品可以送？”羊毛不撸白不撸，而且这可是3ooo多万扔出去了，之前买一套房就可以砸金蛋，领礼品，现在买了32套，礼品应该更丰厚才行。

折扣是折扣，礼品是他们库房里可以调动的资源，不过姜娆买了这么多套房，不可能像其他顾客一样，一套房送一个小家电。

陈芳将礼品的单子递给姜娆，细细询问她想要的礼品，姜娆看了下，竟然看到有全国奥迪购车抵用券，正好可以用来买车，便愉快地选择了市购物卡和全国奥迪购车抵用券。

“汪经理，这礼品额度，还是您来定吧。”陈芳每个细节都为姜娆考虑，如果是销售来定礼品，姜娆的房子平均是9o平一套，这样每套能有2ooo以内的礼品额度。不过她买的多，送的会更多些，如果是经理级别的，送礼品的额度能高些。

汪翰看了下礼品单：“姜小姐，给你3万的市购物卡，和1o万的奥迪抵用券？”

“好。”姜娆点了点头，知道汪翰应该给的很阔绰了，“市购物卡可以金额小点吗？5oo块或者1ooo块一张。”

“好的，那这边就给5oo的2o张，1ooo的2o张，一共3万块，你看行吗？”

“可以。”

敲定一切细节，草拟好了合同，汪翰趁热打铁，直接打电话和大老板沟通，确定了8.9折的优惠。

等一切尘埃落定，姜娆付了全款房价、税款和每套房一年的物业费。

付物业费送小袋米和小桶油，姜娆不方便拿，汪翰又折算了2ooo的市购物卡给姜娆。