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第44章 孝道（第1页）

李大娃另外奉上新茶，周掌柜对林树道：“林小姐花样多，连茶水都很特别，喝起来一股花香气。”

林树说：“我不喜欢有些茶的涩味，这花茶是我弟弟自己采摘晒制的，喝起来清爽。”

于是两人又互相寒暄几句，才慢慢进入主题。

周掌柜道：“先前是我小看林小姐了，不曾知原来郡王也赏识您的手艺，这样，出价多少，您开个数，我尽量去同大东家那边谈，相信有郡王这层关系在，大东家定是很愿意促成这桩买卖的。”

林树心里已有想法：“我出价多少，要看周掌柜想怎么买了。”

“此话怎讲？”周掌柜自是想要完全买断下来的，但她先听听林树的说法也无妨。

林树用茶水在桌案上划了个“一”：“我如今研制出来的，有两种香料配方，其一呢，这两种香料的配方和销售都全权卖给名香楼，此后包括但不仅限于摘星国，去到任何地方，我都不再售卖，就算制作和使用，也只会用在自家的饮食生意中。”

“其二是……”林树写下一个“二”，“名香楼只购买我的配方，我仍可以拥有成品香料的销售权，将香料卖给别家，但配方仅名香楼一家使用，我这边绝无外传。”

“其三，名香楼买下我香料配方的优先使用权，我保证三个月内，此配方不会再卖给别家，但三个月后，如果还有人想要，价钱又谈得拢，我便卖了。”

周掌柜自然是倾向于第一种：“请问这个‘一’林小姐开价多少？”

只见林树又蘸了蘸茶水，在“一”子后面加了个百，周掌柜点点头，就算一百两银子一个配方，名香楼也出得起，这是得看长远的打算，就这几天的生意来说，光靠这两个种香料粉，名香楼就已经赚了好几个一百两了。

周掌柜笑眯眯地就要拍板，却见林树不紧不慢地在“百”字后面，又写了个“金”——一百金。

周掌柜的笑容僵在脸上：“林小姐，您这就属于漫天要价了。”

林树笑眯眯地：“害，名香楼个把月就赚回来了。”卖香料的这段时间，她可是特地打听过行情的。

“周掌柜要是嫌贵，要不听听我后边的报价？”

周掌柜姑且就听听，只见林树在桌上分别接着写下“二百两”和“三十两”。

“……这。”周掌柜皱着眉，“您这是诚信做生意吗？是不是不想按照第一种卖，故意抬价的？”

林树不答她，只说：“这事儿不急，您回去告诉你们大东家，我猜她肯定能选个性价比最高的。”周掌柜只得先行告辞。今天林欢很晚才回来，但是收获满满，他拿出一袋子胡椒：“姐你快看，今天我跑得远了些，但还是值得的。”

林树隔着袋子就能闻到里面的辛香气，再看林欢充满精气神的模样，她看得高兴。所以给周掌柜的三个方案价格差距这么大，确实她想着名香楼兴许可以给他们留个销售权，让林欢继续在外头跑跑。

其实方案二对名香楼是有利的，原料难寻，一旦名香楼出手，林欢再出去收原料，恐怕就更难收到了，所以即便名香楼给他们留有销售权，他们也只能做些小打小闹的营生，对名香楼构不成威胁。

林树把今天周掌柜过来的事告诉林欢，林欢没有意料中的失落，反而很高兴：“那也很好，我就不用跑得那么辛苦了，咱们又不会在阳城久留，一次性买断配方，还可以大赚一笔盘缠。”

“正是这个理。”李大娃在旁应和，“这样欢哥哥也不用在外抛头露面了。”

林树赶紧给他打住：“虽说你们都是男孩子，但见多识广一些没什么不好，这样才不容易被人骗，就算是将来教导孩子，肯定也比那些没有见识的教得好。”

李大娃见风使舵得很快：“对，树姐姐说得对！”

林树看看两人，林欢还算认识些字，读过几本书，李大娃则完全是在那个小村子里长大的，眼光所及之处，也只有那一小片地方，家里人教给他什么，他就是什么样。

听说归韶江家世显赫，不知道这样的人家是如何教导子弟的，竟能教出一个异类。

林树太佩服他了，在这样的时代下，能做到不在意流言蜚语，不屑于那些诽谤和污蔑，勇敢地突破规则。

说他正与全天下对抗也不为过，这是何等的魄力与勇气！

已经好多天没见过归韶江了，上回做了些锅巴让小丁给他带去后，就再没有消息。张校尉那边也是，自从归韶江说有公务离开那天起，就不再出现盯着她上课了。

林树依旧雷打不动地赶早去给张爱上课，但今日她又换了一个侍者送过来，这回是一个比张爱大不了多少的小姑娘，由于今天是上文课，她得帮张爱提着沉甸甸的纸笔和课本。

提篮放下后，林树看见那小姑娘悄悄松了口气。

“乌石今天怎么没来？”林树问道。

张爱脸上没了笑：“乌石受罚了。”

“他犯了什么事，罚得很厉害吗？”

张爱说：“他昨天晚饭后给我做了酥饼吃，阿春说他没规矩，会让我积食，所以罚他打板子了，乌石体弱一些，昨夜挨了打，今早走不了路了。”

林树心道，这个阿春也算厉害了。从那天他得罪自己后，校尉府这边再没让他在自己面前露过面，而是换成了张夫君那边派过来的乌石。

乌石性格活泼嘴也甜，他只管奉承张爱和林树，三个人相处倒也愉快。但在内院里，张爱的生活起居仍是阿春说了算。

林树看那个服侍的小丫头不算熟练地帮张爱摆好用具，应该是被培训过的，她和张爱年纪相差不大，进门后，除了给林树见了礼，就一句话也没说过，规规矩矩地站在一旁，挺像是阿春能培训出来的风格。

文课的《孝经》还没学完，林树除了给张爱讲书本上的内容，有时还会扩展讲一些关于孝道的小故事。