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第38章 准备大干一场的王富武（第1页）

面对陈建国的询问，王富武一脸的沮丧。

“当初你给我说帮忙卖些蔬菜的时候，我还以为就是普通蔬菜，量也不大，也就没有在意，联系了一个开市的朋友，让他帮忙把这些蔬菜处理掉，但是现在看到这么好的蔬菜，我有些后悔了。”

王富武的话并没有让陈建国有所意外，毕竟不管是从他看人的眼光来说，还是人世常情来说，王富武这样做并没有错，毕竟贸然插足一个自己所不熟悉的领域，正常人都会犹豫的，这也是证明了陈建国看人眼光的毒辣，王富武就是一个小富即安的人，用两个词语来形容就是没有胆量和魄力。

“哈哈，咱们就想让你朋友来卖这些蔬菜。”

陈建国大笑一声，看似毫不在意的说了一句话，但是这句话还有一个意思，那就是前期赚钱的事情就和王富武无关了，如果他还想赚钱，那就赶紧准备，拉下脸面，不要怕得罪自己的朋友，在以后的蔬菜销售中他可以独家代理了。

其实这是一种试探，试探的是人心，如果王富武真的按照陈建国的想法做了，那么陈建国就会高看他一眼，但是心里就会提防他，毕竟在朋友帮了忙的情况下，因为眼红利益一脚踢开曾经帮助过自己的朋友，在将来他会不会眼红陈家的蔬菜利益，最后一脚踢开陈家？

“行，就让他来吧，毕竟他也是帮了我大忙的。”

王富武似乎没有听出陈建国话里的玄机，一边咔咔的吃着黄瓜，一边毫不在意的说道。

可是他的话让陈建国有些失望，摇了摇头，开口说道。

“其实你这样做并不好，咱们完全可以三家合作，而不是我和你的那个朋友。”

陈建国最终决定还是帮王富武一把，他的话让王富武有些迷惑，他有些不明白陈建国话里的意思，毕竟蔬菜零售价格是一定的，那么菜农和终端销售商的利润就已经固定下来了。

举个简单的例子一斤小青菜现在的零售价格是两元一斤，那么菜贩子卖给终端销售商的话就不能过一块五的价格，毕竟终端销售商还是要赚钱的，这样菜贩子从菜农那里收购的话就不会过五毛一斤，这样两头的利润大约都在一斤五毛的程度，那么菜贩子是不是有一块的利润，不是的，因为菜贩子的利润远远不止一斤一块，或者比一块更低，前一种情况咱先不说，毕竟一般上那样干的人都是黑心商人，咱就说后一种正常的。

菜贩子他们要承担运输、储存、装卸等的费用，他们的利润也不会太高。

这样算下来，三方的利润几乎差不多，但是最吃亏的就是菜农，毕竟他们所花费的成本是最大的，人力物力时间等等，这些算下来，种菜是很难赚到大钱的，还别说有些时候，菜贩子为了赚取更多的利润会狠狠地压低收购的价格，这样造成的结果就是菜农有时候赚不钱不说，还会赔本。

而现在陈宇家的蔬菜销售模式中间没有菜贩子这个中间人，是从地头直接到了市里面，省下一部分开支不说，两方的利润都提高了不少。

这正是王富武不愿意参与其中的原因，因为利润固定下来之后，多一个人其他两人就会减少一部分利润，这是老实的王富武不愿意看到的。

可是现在陈建国的话让王富武有些疑惑的同时也有些感动，毕竟在巨大的利益面前，陈建国能记得自己，这可是现在许多人所不具备的。

“我家的蔬菜，你也看到了，味道咋样，你也尝到了，到时候的销售情况你预见到了吗？”

陈建国看着疑惑不解的王富武就在一旁问出了这样一句，这让王富武一愣。

陈宇家的蔬菜品相好不好？

好。

味道如何？

非常好。

那么相同价格的蔬菜，那些消费者会选谁家的？这就显而易见了。

等名声打出去之后，可以想象得到那火爆的销售场面。

“可是这里的土地就那么多，把产量固定下来之后，就会形成供不应求的场面，到时候怎么办？”

“涨价！”

这句话几乎是脱口而出，说完之后王富武就若有所思起来。

涨价对于谁来说是好事？

如果是王富武自己的话，他敢拍着胸脯保证，涨价对两方都有好处，甚至他还会出让给陈宇家一些利润，但是现在和陈家合作的不是他，而是他朋友，这样他就不敢保证，同时也有些后怕，因为在涨价后，他朋友要是目光长远的话，说不定会出让一部分利益给陈家，这样随着两方的合作时间长了，完全就没他什么事了，这是他既希望也不希望看到的，毕竟他还想和陈家保持紧密的联系，这一段时间他也打听到了一些这个小山村的情况，和陈家保持紧密的联系对他自己也有好处，可是让两家的利润分一些给他自己，这就有些不好意思了，当然这是理想状态。

可是这世上最难测的就是人心，如果他朋友目光不够长远呢？那么将来会生什么事情，他已经可以预见到了。

“那老哥的意思呢？”

心思翻涌间，他看见陈建国似笑非笑的样子，就一脸希冀的问道。

“你做中间商，控制两头的利润！”

是的，这是陈建国的想法，他想让王富武做陈家蔬菜或者说以后陈家所有生意的外界代理人！

不过这个就是长远的考虑了，王富武还没有通过陈建国对他的考验。

陈建国的话让王富武若有所思。

这样做的好处很多，先只要他控制了销售途径，就可以和陈家绑在一起，同时他还能保证陈家的利润不会遭到损失，同时也能控制终端商人的利润，因为他们的利润太大的话，他完全可以提高给他们的供货价格，来保证陈家的利益不受损失。

最主要的是他也能赚到不菲的利润。

“行，我来保证咱们的利润！”

想明白这些之后，王富武铿锵有力的说道。

他的回答让陈建国笑了笑。

“那老哥，我就先走了，我得回去安排一下，尽快开始咱们的蔬菜销售，同时也把我那边的厂子安排一下。”

已经有些急不可耐的王富武站起身来，对着陈建国打声招呼就往外走去。

“把这些菜带上。”

看着他的样子，陈建国摇了摇头，没有挽留，而是把那几篮子蔬菜装到了王富武的车上。

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