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“老板,半小时销售额破百万,美柚电商成了!”
宋思凝兴奋不已,其他员工也都满脸喜色!
陈传清更是抱着香槟走了出来:“果然,香槟没白准备!”
大家想到美柚电商能成,纯欲风能大卖,可没想到竟然卖的这么好!
半小时一百万!
这比得上大牌了吧?
“大家别高兴得太早,还不到庆功的时候!”
王逸却给众人泼了盆冷水,将后台数据投到大屏幕上:
“我们美柚有33万用户,布半小时,已经更新3.o版本的有五万多。
5oooo多用户,只有15oo多人下单,转化率3%!
(备注:转化率,就是产生购买行为的人数,占浏览店铺总人数的比率!)
电商正常的转化率在3-5%,3个点的转化率,按理说是正常的成绩。
但对我们美柚来说,却是不及格!”
“什么!”
众人震惊了,脸色都难看起来:
“为什么不及格?”
“老板要求也太高了吧?”
王逸摆了摆手:“其他电商3-5%的转化率,是因为他们的产品同质化严重,竞争对手多,所以只有这么点转化率!”
“而我们美柚的纯欲风,是划时代的革新,市场完全空白,没有竞争对手!转化率应该高得多,5%-8%才正常!”
众人点点头,是这个道理。
最简单的,其他服装,你不买这家,可以去其他家买。
几十上百家店铺都有,随便你选,转化率自然只有3%-5%!
可美柚的纯欲风,目前只此一家,没有替代商家,转化率按理说应该高得多!
王逸接着道:“再加上我们日大促活动,满三百九折,满五百八折,满一千七折,转化率应该还要高,8%-1o%才对!”
“可为什么只有3%?”
闻言,所有人都沉默了。
陈传清更是面色凝重:“老板说的对,美柚的纯欲风,市场反应来看,大家很喜欢,这点转化率不正常。”
宋思凝也调出一组数据:
“已经更新3.o版本的五万用户中,加购物车的过一万五千人,说明3o%的用户有潜在购买意向!”
“可下单的只有3%,说明27%的人还在观望!难不成他们不信任我们美柚商城?”
王逸点点头:“没错!对于一个新兴的电商,大家肯定缺少信任,怕我们卷钱跑路!
如果是几十块的小玩意,还都愿意试试,风险不大。如今大几百上千了,她们质疑观望,也正常。”
“对,应该是这样!”众人恍然大悟。
一位员工却是忍不住道:“那已经下单的15oo多用户,又是怎么回事?对我们盲目信任?”
王逸笑了:“不,不是盲目信任,而是压抑不住消费冲动!”
“给这些用户打上a级标签,她们是最容易被诱导成交的优质客户,以后广告重点推送关照!”
“这……是!”
众人不好意思地笑了。
可大家都明白,这种用户,商家最喜欢。
看着喜欢,直接冲,才不管商家靠不靠谱!
大数据早就将人贴上标签,分了等级,王逸只是提前了几年。
“那些观望的用户,怎么办?”又有人问。
王逸淡淡一笑:“观望是因为他们有顾虑,对我们美柚不够信任,那我们就打消他们的信任。再推送一条新的消息……”
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