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张记准时来到学校门前,铺上桌布,5套复习资料摆在桌布上。
学生们急匆匆买早饭,忽视张记的书摊。
校门关上,张记来到电话亭,准备复习。
市外,一辆箱货车停下,司机大声喊道。“谁的书摊,赶紧挪一下。”
张记跑出来,挪开书摊,让箱货车倒车到市门前。
司机和老板娘说一句。“荣姐,你要的货到了。”
荣姐站在市门前,双手叉腰看着货箱车,说道。“全部搬下来,放到仓库里。”
司机喊一嗓子。“好嘞!”
一箱箱饮料、泡面、面包搬进市仓库。最后还剩下十几箱货物,司机放在门前。
司机对荣姐说道。“荣姐,货全部卸下来了。这十几箱是你预留的,你点个数看一下,然后签个字。”
荣姐扫一眼货,没说话,接过司机手上的货单签字。随手拿两瓶饮料递给司机。
“大热天的,喝点饮料。”
司机拿过饮料,拧开盖子一口气喝掉半瓶,擦擦嘴对荣姐说道。“谢谢荣姐,货送到,我走了。”
荣姐笑着点点头,转身开始收拾门前的十几箱饮料和零食。
张记铺好桌布,重新摆上资料。跑到荣姐身边帮忙倒饮料。
“荣姐,昨天想要谢谢你的,脸皮薄没过来。谢谢你让赵阿姨,把摊子移到我书摊旁边。”
说着搬起饮料往仓库走去。
荣姐手挽着头说道。“你去哪里?”
张记抱着饮料停下来,扭头说道。“不是送到仓库吗?”
荣姐无奈说道。“这些饮料我要放到冰箱里,你直接放到冰箱里。”
张记闹一个大红脸,三步并作两步的奔到冰箱前,撕开包装,一瓶一瓶放进冰箱。
货物全部放到荣姐指定的位置,张记热的一身汗。
荣姐拿一瓶饮料递给张记,张记摆摆手拒接。
荣姐说道。“不能白让你干活,一瓶饮料当工钱了,喝吧。”
张记接过饮料,讪讪的不知道说什么。
荣姐坐在柜台后面,问道。“看你脑袋笨的,还学人家做生意,亏不死你。”
张记笑笑没说话,傻愣着听荣姐说。
荣姐接着说道。“做生意说简单也简单,说难也难,就看你怎么做。你是卖复习资料的,要想让别人买你的资料,就要想办法让别人相信你的复习资料可以让别人达到他的目的。只有能达到别人目的的商品,才是好商品。不然,再好的商品也不是好商品。”
张记似懂非懂的挠头,“让别人达到目的”,第一次听到这种说法,复习资料能达到什么目的,无非是提高分数。如何利用提高分数的噱头营销,让买家心甘情愿的掏钱。
见张记迷糊的样子,荣姐知道张记不懂她想要表达的意思,不得不再次说道。“做生意是要吆喝的,你摊子一支,资料一摆,什么也不说,别人怎么知道你卖什么。挂羊头卖狗肉,至少你也要挂一个羊头。让大家知道你要卖什么,买了以后有什么用处。有用才会有人买,有价值才会有价格。”
张记抓住荣姐的重点,难怪昨天书摊无人问津,荣姐让赵阿姨过去就有人询问。这么简单的道理他居然想不明白,还需要别人告诉他。
张记对着荣姐再次道谢。“荣姐,我大体明白你的意思,谢谢你啊。”
荣姐笑笑没说话,低头算账。
张记回到电话亭,思索消化荣姐的提点,如何让别人了解资料的价值,如何让别人相信资料对他们有用。
赵阿姨推着三轮车出摊,仍然在张记书摊旁边。赵叔叔屁颠屁颠的跟在身后,切好的蔬菜拿出来放在货架上。
赵阿姨喋喋不休的唠叨,赵叔叔笑着不说话,收拾好三轮子架子,默默走到一边抽烟。
张记想不起来第一次见赵阿姨是什么时候,大概是高一的时候。校门前三个煎饼果子摊,赵阿姨做的是最好吃的,每一次排队都要很久。
三年时间,张记没停下来观察赵阿姨和校门前其他的摆摊人,一直是路过,匆匆走过。
此时此刻,停下来看着赵阿姨,张记现赵阿姨不单是一个小摊贩,也是一个活生生有血有肉的人,是一个会冲着老伴唠叨不休的人。
在赵阿姨身后,不说话送菜的赵叔叔,也是一个极温柔的人。嘴巴可以说出一千个谎言,眼睛很少骗人,至少,张记在这一刻相信,赵叔叔对赵阿姨的温柔,那是眼神中藏不住的光。
张记想和赵叔叔聊聊天,问问他是什么原因能够忍受赵阿姨的唠叨,是什么原因可以对一个人如此温柔。
午饭时间到了,学生们出来买饭。
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