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第18章 积累家底（第1页）

少林禅寺本就不大，加上占地最广的练武场和武僧房舍不好带王莹去看，走马观花一圈下来没用多长时间。回到大师兄禅房的时候，王莹蹦蹦跳跳的走到父亲身边。王少杰和明智本就谈的开心，见女儿高兴，宠溺的摸摸她的头，道：“玩的怎么样啊？”

王莹开心的说：“很好啊，明慧带我看了很多地方，还告诉我很多趣事，他还和我交朋友”

王少杰瞟了眼苏圣平，对王莹说：“哦，这可是你自己交的朋友，这会总不会说自己除了亲戚家小孩再没有朋友了吧？”

王莹扬起下巴，得意的说：“嗯，不会了。”王少杰哈哈一笑，站起来对明智说：“明智大师，此次多有打扰啦，有机会再来见大师。”说完就准备带着王莹离开。

明智也不挽留，只是和苏圣平一起把王家父女送到寺门前，王莹依依不舍的和苏圣平告别，还交待他要到府城找她玩，直到父女两人走出视线，才松了一大口气。

明智笑着看了苏圣平一眼，就转身回了寺里，苏圣平有心回去睡午觉，可又过了睡点，索性就下山去镇上，为避免碰到王少杰他们，干脆在寺门前溜达了一会才下山。

到了山货行，猴子他们几个出去收山货还没回来，朱强应该是在招待王管事也不在家，房子里只有朱音、老奶奶和雇来包装山货的几个人在。两个多月来，好吃山货行不断展，尤其是山货行带货进山的交易方式和童叟无欺的生意信用，极大的激了山民的热情，一传十、十传百，到了十一月中旬，只靠他们几个已经忙不过来了，现如今，四个人分成四组，每组十二三个人，就连铁锤都上阵了。又用赚到的钱买了十几辆牛车，每辆牛车再雇个人，都是猴子、虫子村子里的朴实人家，镇子上也招了几个人，是铁锤家的邻居和老奶奶家的几个孙子。

招来的人既是收货的伙计，又是赶车的车夫，山货行的生意很快就拓展到了全县所有的镇村。也不是没有遇到麻烦，到有些镇上的时候，当地的流氓地痞还想要敲诈勒索，好在事先都得到苏圣平的交待，才没有生大的冲突，还把生意做了下来，充分体现了当初把武世庆拉进伙的好处。

起初朱强去临镇收山货时，就遇到了麻烦。按苏圣平事先的交待，朱强先是给了闹事的地痞一点好处，回家后再托武世庆给当地的巡检打了招呼，这才避免了一直被勒索。当然，经过总结和武世庆的交待后，山货行也多了一笔开支，那就是给各镇巡检的买路钱，好在山货行利润可观，别人也不知道底细，给的好处也就不多。收货的人多，包装的人自然也要多，就从镇上找了几个娘们，专门干包装的活，就连老奶奶如今也不做鞋了，专职干包装的活。

苏圣平的工作有两项，下午这种空闲时间写包装纸，晚上得空就教朱强兄妹算学，朱强没空时再帮着教教汉文。几个小伙伴也给力，可喜的是不仅朱强兄妹在算学上大有进步，猴子和虫子也表现不俗，汉文方面如今也认全百来个字。铁锤在算学方面抓瞎，汉字也就勉强能认几十个字，好在自己的名字不会再写错了。进屋后，苏圣平和老奶奶她们打了声招呼就一头扎进房间写包装纸袋。

日暮时分，朱强和铁锤都回来了。随着收货范围不断扩大，再想一天来回就不大可能了，四个组当中只有铁锤是就近收货，基本上能每天来回，其他三组都要用三到五天才能一个来回。如今房子的容量也到了极限，要不是往府城送货送的勤，怕是房间都不够用了，苏圣平已经计划明年的时候要在镇在外寻个地方建个基地。建足够的房子，用来居住、仓储和再生产。

今天晚上就是要和朱强商量这个事情。朱强回来之后说了王管事来访的情况，也没什么事情，就是一起看了看山货行，中午请他吃了顿饭，临了送了几样少见的山货。大概是知道王少杰下午就会下山，王管事没有多待就走了，不过话里话外老是打听山货行的事情，才让人有些生疑，朱强毕竟是明面上的老板，也没露了苏圣平。

苏圣平很注重培养兄弟几个独立处理事情的能力，从一开始让朱强单独去府城处理生意，到后来猴子、虫子开始单独出去和王家商铺打交道，虽然时间不长，但几个人进步明显。从这两个多月来生意进展神又没出大问题就可以看出，几个人虽然年纪还小，但再历练一两年，就可以放手做更多的事情。

可惜铁锤还是不来事，除了完成交待的收货诸事，学习文化方面马马虎虎，倒是二师兄教他练的拳脚功夫，不用人督促每天都要耍上一遍，只能说每个人有每个人的追求与机遇，苏圣平也不勉强。

朱音小姑娘表现也不俗，在学了阿拉伯数字后，苏圣平又教了他简单的会计原则，小小年纪就把山货行的账目管的井井有条，苏圣平认真看过，十分满意。

老奶奶和几个雇工离开后，苏圣平指挥着铁锤用收来的山珍、野猪肉、山菜干、竹笋干做了顿美味晚饭，吃饱喝足后来到中堂。苏圣平有个习惯大家也渐渐熟悉，就是经常性的要开会，众人各自介绍一下自己遇到的情况，再说说问题、提提建议，充分讨论后再做个大家都能认可的决定，而会场都是在中堂。依例都是苏圣平坐在中间，朱强、铁锤坐在一边，猴子、虫子坐在一边，朱音则站在朱强边上。

四个人都坐定后，苏圣平就说：“强子，之前没想到我们生意的进展这么快，这边的房子怕是不够用了，我觉得还是在镇子外买块空地，自己建个房子才行。”

朱强点头道：“确实如此，住的话还可以挤挤，可要收的货多了就不够放了，一来大家都不敢放开手脚收货，二来就得往府城去的勤。我之前算了下成本，觉得还是要扩大存储规模，然后定期送定量的货去府城，才能节省成本。”

听到朱强的话，苏圣平大感好奇，说：“你是怎么算的？我都没考虑过。”

朱强微微有些得意，笑着说：“我也不知道算的对不对，要是不对的话，你可不要笑话。毕竟我的数字不怎么准确。”

苏圣平摇摇手道：“没事，你且说怎么算的，对不对我会判断，更不会笑话你。”

朱强这才开口道：“那好吧，说起来这还是在小音的提醒和帮助下才算清的，要不就让小音说吧！”

苏圣平笑着说：“哈哈，这我就理解了，小音管着账目，才会这么敏感，小小年纪就是管家的一把好手，将来不知道便宜了哪个家伙。”

虽然年纪小，还没情爱的想法，但是朱音还是能听懂苏圣平话里的意思，羞得不好意思说话，朱强和铁锤也是呵呵笑。朱强见状，道：“那就我来说吧！”

说起来确实是朱音的功劳，她管着账目，现往府城送货，有时候一趟去十辆牛车，连带头的朱强，一趟要花差不多三两银子左右。可若是一趟去二十辆牛车，花销竟然也只要三两银子多一点，想来想去，原因在于可以一人管两辆牛车。那简单啊，每次都可以尽量多派几辆牛车不就得了，这当然不行。原本人手少的时候，想好了半个月时间用来收货，半个月时间用来包装和送货，没想到一开始就搭上了王家这一条线，除了要兼顾到山民的可持续生产，那是巴不得全力收货，不然也不会这么快就把收货的范围扩大到全县。那么问题来了，收货越快，房子里就放不下，这时要么停止收货，要么先把部分包装好的货送走，这就会出现花三两银子却只能送十车货的情况。

朱强最后说到：“所以我觉得，如果我们收货、包装、送货能不相干扰，那就能最大程度的节约成本。可要做到这点，我们的场地就要足够大，收回来的货能放得下，有地方可以专门雇人包装，然后再定期送货到府城。”

苏圣平拍拍小手，道：“不错，你说的很不错，比我想的更周到。你算的对不对姑且不论，但是有两点绝对是正确的，一是如今我们的场地确实不够，收回来的货放不下，包装的人都挤在小小的地方，影响效率。二是你这种思考的方式和习惯我很认同，我一个人不可能想到方方面面，这就要大家一起开动脑子，才能把事情做圆满。朱音的敏感也值得表扬。”朱强兄妹听到苏圣平的话都很开心，铁锤倒无所谓，反正现在已经放下家里的打铁事业，平常就是收货、练武，还能经常和兄弟们在一起，除了学字麻烦一点，其他跟着照做就行。

苏圣平接着说到：“今天说的事，等猴子、虫子回来后，再跟他们细说一下，听听他们的想法，如果同意，过了年就到镇子边上去买块地建房，我抽空就设计一下房子的样式，买了地就开工。还有一点，我觉得是时候考虑买船了，等房子建成后，往府城送货就都用船吧，这样送的货量更大，更能节约成本。”另三人都点头称是，短会这才开完。

要商议的事情定了之后，苏圣平说：“好了，要说的事情也就是这个。铁锤你去学字吧。”等铁锤闷闷不乐的回自己房间，苏圣平对朱强兄妹说：“短短时间经营山货行，能有这样的成果，大部分都是强子你的功劳。起初和你说的，这个只是起步，用几年时间打实基础，后面还有更多的事情要做，绝不是空话。你们几个是我最信任的人，尤其是你们兄妹，从小有父亲教导，文化知识没有落下，这是做大事的基础，猴子他们年纪不算太大，还来得及用几年时间给他们基础的教育。要相信前途是光明的，当然也要记得道路是曲折的。现在遇到的事情都是小麻烦，等我们做大之后怕是会遇到更大的困难，我们一起努力吧！”

待苏圣平说完，朱强连忙说到：“我兄妹受小师傅大恩，又得小师傅教授学问，不管小师傅有何计划，我兄妹誓死追随小师傅。”这番话说的大义凛然，就连朱音都是一副视死如归的模样。

苏圣平笑了笑，说：“没那么严重，我就是这么一说，以后如何，我们一起努力面对吧！”