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第三十六章 谈判（第1页）

看到眼前的兰博基尼挂着双牌照，秦崎睁大了眼：“香港的车子？你哪弄的？”

蒋方圆把秦崎塞进副驾驶道：“我的子卡也是七星卡，弄辆好车过来玩两天，他们还是能办得到的！”

果然，一听到两百多亿港币的生意，蒋方圆再也不提回美国这回事了，打电话改签了机票，然后又通知李紫涵自己回北京的事情。其实，蒋方圆本来以为三天的事情，不必告诉李紫涵的！

2oo8年2月18日，清北大学学开学。

由于被秦崎警告，蒋方圆不得去学校找自己，因为这个家伙开着兰博基尼到处晃悠，秦崎生怕她开进学校找自己。不过不去学校，蒋方圆就去公司。

值得一提的是，蒋方圆迅就跟孙婷婷打好了关系，并且明说谈判的事情老板让她也参加，但是她绝不抢孙婷婷的风头，因为她的事业在美国。某些事情是心照不宣的，而且都是依靠这个男人才站在众生的巅峰，跟这个世界上最顶尖的人平等地坐在谈判桌上，这种美妙的境况绝不能因为某人的愚蠢而破坏掉！于是两个绝顶聪明的女人只一天就姐妹相称了，随后蒋方圆就和孙婷婷冯秀英分析谈判策略！

2oo8年2月2o日，元宵节前一天，秦崎，蒋方圆，孙婷婷，冯秀英一行四人飞赴香港入驻半岛酒店一套普通套房，她们这次并没有通知汇丰，自然也不能占汇丰的便宜了。

这次谈判很诡异，本来这么巨大的交易，双方无论如何也要进行事前的各种沟通。但是双方一直没有直接沟通，当然，他们要想沟通，都得通过中间人小马哥。只要小马哥没说谈判撤销，谈判就可以如期举行，但是由于某些不可言说的原因，mIh方面到18日就开始有些着急了。

起初，mIh是不报多大希望的，因为从去年一来，他们就通过私下渠道去找接盘侠，结果连询价的都没有出现过。直到中国春节前后冒出了一个根本不知名的秦氏投资，他们甚至查不到秦氏投资任何的投资经历。然而，这不重要，重要的是，小马哥很快传来好消息，秦氏投资已经确定要接下这腾讯最大股东的位置了。虽然他们很怀疑，但是小马哥的话还是可信的。

而既然秦氏投资决策这么快，这么有效率，mIh就很潇洒地抛出一个中国人很重要的节日为谈判的最后期限。他们觉得按秦氏投资的效率，既然这么快决定了，那在情人节之前完成谈判没问题吧。结果，差不多在情人节前一天小马哥才反馈，人家就决定在元宵节当日谈判。这第一次让mIh的人感到了意外。

于是他们耐着心等，由于对方派什么人过来谈判他们不知道，但是他们通过自己的一些秘密渠道得知，秦氏投资香港有限公司董事长秦崎曾经入住过半岛酒店，于是他们就通过小马哥说，他们愿意在半岛酒店谈。于是他们就严密监视半岛酒店，一直在关注秦崎的入住记录！这种情况下，提前一两天来总是常理吧，后来他们猜测，人家或许也跟自己玩心里战。因为从日期来看，他们完全可以早点谈，早进行早结束嘛！所以，按照他们小心思，他们便认为，这么晚见不到人，说不定秦氏投资的人不住半岛酒店也很正常。

然而，偏偏到了2月2o日晚上8点，他们才从特殊渠道得知，秦崎一行在下午5点才入住半岛酒店。好吧，担心人家的诚意是不用了，但是他们这么做似乎有些太不当回事了吧。这说明什么，从心里角度上来说，

他们并不着急拿下这单生意。当然也可以从博弈论的角度上来说，他们不是不着急，而是在跟自己玩心理战。那么，这只能说明另一个问题，对方不是善茬！

2oo8年2月21日上午1o点钟，谈判在半岛的一间大会议室开始。

然而，mIh方面来了7个人，秦氏投资方面只来了3个人，准确地说是来了三个年轻的不像话的女子。其中一个有模范，好吧这不是重点，重点是，这是谈判呢，还是喝酒玩骰子呢！本来我们西装革履严肃认真，你们…

mIh不想被扣上性别歧视的帽子，所以在小马哥的介绍下，mIh的人耐着性子入了席。由于谈判过程全程保密，小马哥作为中间人和调解人的角色，在介绍完之后，便自觉离席，然后剩下是十个谈判人员和酒店的两位服务人员。……

mIh不想被扣上性别歧视的帽子，所以在小马哥的介绍下，mIh的人耐着性子入了席。由于谈判过程全程保密，小马哥作为中间人和调解人的角色，在介绍完之后，便自觉离席，然后剩下是十个谈判人员和酒店的两位服务人员。

由于是私下的谈判，众人也不用顾面子，双方很快置换了各自的次报价。

然而，对方传了一遍之后，随即全都变了脸色，然后史上最滑稽的一次谈判事故出现了。双方甚至还没有说一句话呢，对方七人直接离席，撂下一句话，不用谈了，他们不卖了！

蒋方圆则和孙婷婷冯秀英有些抹不开面子，也面带尴尬地起身离开了。

这时，隔壁的宴会厅里，正在举行一场慈善拍卖会，是香港珠宝商会的会员相互凑了一些上品的翡翠玛瑙，珍珠玉器之类的饰品，拍来的资金用来资助建立内地的希望小学。小马哥是这次拍卖会的特邀嘉宾，刚刚主持人才宣布完，小马哥代表腾讯捐助1o万股腾讯股票。而此时他就坐在前排刚受过众人的鼓掌，便有一助理过来传话。

很快，小马哥便走了出来，路上碰到刚走进来的孙婷婷三人。小马哥对孙婷婷苦笑一声：“你们这谈判谈得还真干净利落！”

“俗话说，漫天要价，坐地还钱！他们还没谈就离席，不知道的会以为他们歧视女性，知道的会说他们没有诚意谈判！”孙婷婷吐舌笑道。

“你们先在这里玩玩，顺便支持一下珠宝商会的活动！我看看上午还有没有谈判的可能，你们也别玩过分了，今天要是谈不来，就黄了！”小马哥说完，冲蒋方圆和冯秀英点点头，便匆匆走了！

拍卖会上，蒋方圆和孙婷婷甚至都拍了一件价值不菲的翡翠手镯。

经过小马哥的交涉，直到12点的时候，谈判再次开始。

仍旧是原来的人员。

mIh以今天的实时股价48港币为基础，为他们提供15%的折价，所以报价是4o.8o港币。