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第60章（第1页）

kate指出：舒服虽然基础，却也最难做到。亚洲人与欧美人的脚型区别大，这个系列专门针对国内市场推出，产品设计前期做了大量调研和测试，鞋楦的鞋头与宽度与uee的过往系列完全不同，鞋底弧度也更贴合我们的人体工学，尺码分得非常细，大众性很强。

策略摇头：大众消费的洞察千千万，你怎么去抓大部分人的想法？举个例子，仕的“非凡似你”，一句话就有阶级向往，中产最爱看，品牌受众也是那群人。我们要想用uee这个系列去链接消费者情绪，给大众看，目前来说营造危机感应该是最有效的。

运动品牌，营销内容大都围绕力量、付出与汗水，随便翻开竞品近期做过的创意，皆是提倡更快更好，懒惰是生命的毒药，懈怠会摧毁你，云云。

“唔，类似‘今天穿得舒服，追求更好一步’？”

“你们当写打油诗啊。”

郝思加无语，他也没特别好的想法，开会带个平板，上面写了一堆无效文案，全部划掉。

众人七嘴八舌，试图说服彼此，有个声音插进来：“为什么要变成更好的人？是觉得现在的自己不够好吗？”

同事们安静下来，纷纷看向言人。

“普通人怎么了，这世界要是没有普通人，转不动一天就该毁灭了。”

丁昭投屏几个竞品案例，均是资料包中重点标注。

“这些营销概念掰碎来讲，都是在制造焦虑，‘因为你不够好，所以才要追求更好’，我不明白为什么总要强迫大家接受这一点。人不完美，多正常的事情，如果每个人变得十全十美，那完美不就变成了另一种平庸？如果我们换个角度，告诉大家不够好也没关系。每个普通人的平凡，都可以和自己共存，只要你尝试用最适合自己的方式度过当下就可以。”

郝思加抬头，很快垂下脑袋，刷刷写字。

kate不语，表情似被触动。丁昭继续翻资料：“uee近两年转型做休闲运动品类，这也是他们想在国内持续力的领域，我们应该考虑替他们的消费者触摸更多生活场景。”

“找到自己最舒服的方式，”kate靠上椅背，笑容变得轻松：“如果我们做这个洞察，不仅仅是功能性的运动，每个你与自己相处、和解的瞬间，它都可以出现，这双鞋的适用场景会更多。”

广告行业，消费品的乐园，什么都力求独特，要压人一等，但哪个世界人人独特。

认识平凡也够非凡。郝思加若有所思，他在平板上涂涂画画，正写道：甘于平凡的每个我。

停下，想了想，将“甘”划去。

改为“敢”。

第83章坏教训（2）

uee的方案推进异常顺利，许是对丁昭抛出的洞察认同度高，全员齐心协力。两周后，成品出炉。乔蓓看过，拍手足有半分钟，说如果uee看不上，就是他们没眼光。

比稿当日，co2与T＆h前后场。co2被安排在上午，结束pre后，丁昭在楼下迎面遇见许方纶。对方还是带着那支三角形保镖队，看到他，只是远远微笑致意，一副势在必得的姿态。

丁昭尽量不去在意，权当对方是空气。晚上kate按老规矩，犒劳Bd整组。众人下班拥去常光顾的烧鸟店，烤串的日本师傅早已识得他们，用夹生的中文说欢迎欢迎，老样子，清酒组合两套起？

聊起比稿现场，一起去的同事绘声绘色形容，说今天他们方案讲得很好，客户现场的反馈也不错，尤其称赞洞察与创意主题，不过都是桌上礼貌的你来我往，背后到底什么想法，谁晓得。

“我有个在T＆h的朋友，说他们做uee的组天天轻松得不得了，好像根本没把这次比稿当回事似的。”

“哎呀骄兵必败啦！我们这次方案那么吊，说不定能狠狠给他们一巴掌。”

清酒易饮，更易上头，几位同事抬高声音，仿佛钱已入袋，开始替乔蓓规划项目的五千万该如何分配。

kate笑着摇摇头，看不出什么想法。

等了一周，结果揭晓：uee的项目被拆成几份。co2靠创意拿到一份，负责前期概念的细化；另一家uee合作过几次的代理商，传播渠道过硬，分走一份；占比最大的执行板块，依旧判给了T＆h。

估算过后，到co2手上约有几百万，数字上过得去，但与整个项目比，实在是冰山一角。

kate鼓励丁昭：已经是很大的胜利，Beth也说，比她想象中好得多。

老板与老总表示满意，丁昭却有些失落。拿到传播板块的那家公司与T＆h同一栋大楼，多有勾连，因此大份额还是落到了T＆h的口袋中。

失败是常态，他安慰自己，努力复盘避免下次错误。

后续，客户约三家广告公司一齐开会。