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第127节（第1页）

圆圆拿着自己的碗，她用勺子敲碗沿，她也要一点：“宝宝也吃。”

陈姐只好把昨天的剩饭全炒了，全家都吃妈妈炒饭。

林文珺吃完把碗一放，灌两口茶，套上风衣，先亲亲圆圆的小脸，又亲亲江宁的脸：“妈妈出门了。”

圆圆的圆脸蛋上还沾着米饭粒，她嘴巴一动一动，小手挥挥：“妈妈再见。”

林文珺开车直奔盛总经理的办公室，秘书把她引进去，盛经理见到林文珺，眼神有些惊讶，他没想到林文珺这么年轻。

林文珺还没正式自我介绍，盛经理就笑了：“珺宁，我知道你们公司。”

他拉开抽屉最下层，从里面拿出一张广告单，这是林文珺公司投放在出租车上的广告单，被他整个拿回来了。

第145章外国大饼到底什么……

田爱打电话给他的时候，说是她的一位老同学的公司，去年也卖螃蟹。

盛经理一听就知道对方想点谈什么，他还笑言：“田经理这位老同学，消息倒还挺灵通的。”

他那边才刚谈下来，这位老同学就找上门来了，可不是消息灵通嘛。

话是这么说，既然田经理都打电话来了，见他也打算见一见，合不合作到时候再说。

等田爱说出老同学的名字，盛经理立刻就知道是谁，他对那个出租车的推广记忆犹新，去年他从机场打车回公司，一上车就看到车座前的广告。

他跟司机了几句，才知道这是珺宁公司跟出租车分公司签的广告合同。

非常精彩的营销案例。

那个广告他也看了，对广告选角用了本地滑稽戏演员也拍板叫绝，“毛脚拎蟹脚上门了”这句广告词，他自己也说过。

他也有丈母娘，去年中秋拜节买的就是珺宁的礼盒，吃蟹的时候打开电视机，放的就是这个广告。

盛经理笑眯眯的：“林经理喝点什么茶吗？”

“谢谢，红茶就可以。”林文珺坐到沙发上，既然盛经理对她们公司还算熟悉，那分销事就好谈了。

盛经理办公室的沙发茶几上就有一套茶具，烧水泡茶，倒上一杯：“请。”

林文珺预备了诸多说辞，但好像不用她说，盛经理心里都明白，他喝了口茶，直话直说说：“今年螃蟹的行市会爆涨，我确实要找分销公司，林经理不来找我，我也想打电话找找你。”

他们这样规模的公司，不会只因为看到那点小利就下场，他们有自己的消息来源。

林文珺本来想说她们公司打开螃蟹礼盒的销路，也算是前期做了一波广告，没想到盛经理本来就有这个打算。

“盛经理想怎么分销。”

“当然是销得越多，进货价越低。”盛名笑了，“去年林经理五千斤跟蟹农签，今年可以跟我们公司签。”

但这个量级签不到最低价，明明享受了前期宣传的好处，还不愿意多让点利。

林文珺吸口气，她知道要低头，但就算低头，也得多谈下点优惠来。

“盛经理既然知道去年我公司做的这些成绩，不如再给我多点优惠，没有数额限制，就给我最低进货价。”

“我跟别的分销商不一样，我手里是有一批固定客源的。”去年提前预定了螃蟹礼盒的那些客人，除了可以使用优惠券，还买一盒送一只。

提前订购都要留下地址和联系方式，这些就是今年稳定客源。

门店兑换礼盒的时候，也留下了客人的联系方式和地址，林文珺本来跟刘金平签了五年合同，她想好了要做长线生意。

说会给购入一定数量的客户送份小礼物，公司送了春茶礼盒，外加一本礼品公司的宣传手册。