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第十六章 对手（第1页）

明琨最近的工作并不顺利。新加坡的项目已经明显失利，他使出浑身力气也很难扭转乾坤，这已经出了他的能力和经验范围，令他很有挫败感。

他向程总汇报，程总告诉他，竞争对手巨茂集团已经悄然地全面铺开了进攻态势。不仅仅是新加坡、香港这样的亚太国家，美国、欧洲也都是四面开花。巨茂集团增派了很多员工前往海外各国，尤其是达国家，据了解，还都是一些精兵强将，大有一副搏杀的准备。

巨茂集团是民营企业，老板吴举为人处事低调，从不参加任何公开活动，也从来不在媒体上露面，网络上连张照片都很难找到。似乎所有有他的合影都被刻意隐藏了，谁也不知道他的底细，连年龄这样的信息，网上都众说纷纭。而天宇集团是上市公司，信息都是公开透明的。哪儿有签约仪式、哪儿有新品布会、参加什么展会、机构做了什么重大调整，公开媒体上都有详细的报道。

这就像打仗的时候，自己在明处，对手在暗处。

一天，明琨早上起来，还没到公司，手机就响了。下属告诉他，报纸上已经刊登了巨茂集团和新加坡客户的签约消息。

明琨彻底傻眼了，这么快？天宇集团还没有想好对策呢，总觉得有竞争是正常的，就像国内很多订单，竞标过程不都是慢慢地按流程进行的，哪有这么快就被对手抢走的道理？输得让明琨措手不及，他的自责不是一点点，他来天宇集团这么多年，就从来没有失败过。

程总并没有批评他，而是告诉他这只是一个信号，对手不是简简单单只针对这个项目来的，他们还有更多的动作，整个亚太地区的项目都必须盯紧了。

明琨只能答应。他焦头烂额地赶到公司。梦洁给他端来咖啡和面包，他看都没看她，拿起咖啡一口气喝完，让梦洁把面包拿走。

梦洁一般也不会专门给他买面包，今天是看他来得比平时晚，就把自己的面包拿过来了，没想到他根本不领情。

梦洁有些委屈地站在旁边不想动，明琨心情本来就特别不好，就没好气地说：你没有工作做吗？

梦洁这才很不乐意地出去了。

深圳总部这边，分管集团国际营销的副总裁程总，被集团ceo江天叫去参加紧急会议。分管集团国内营销的副总裁曹刚和负责研的副总裁闵人杰博士也在。江天比程总年龄略小，人长得精神，穿着也讲究，可谓气宇轩昂；曹总和程总年龄差不多，个头不高，不太爱说话；闵博比程总年轻很多，比纪明琨也大不了多少，白净斯文，听说技术水平了得，曾在一流高校任教，是国内不可多得的高科技人才。

会议室里只有他们四个人，江天说，今天叫你们几位过来，就是要好好地讨论一下对策了。巨茂这样做，明显是有备而来，他们不是一个人，是一支队伍！是一支训练有素的队伍在和我们作战！他们备战了很久，挑的也是最厉害的一拨人！我们还在为国内的市场占有率沾沾自喜，还想着慢慢突破国际市场，人家已经全面攻击我们了！新加坡项目的失利，就是一记响锤啊！程总已经派的是最强的部队，明琨谁不知道是市场的一把好手，结果呢？对手神不知鬼不觉地就中了标！对手这次派到国外的人，名单我也找人打听了，里面不少都是和我们在国内交过手的人，他们挑新加坡打响第一枪，接下来就是澳大利亚、南非这些英联邦国家！美国、欧洲他们派的是什么人？是沿海那些省的负责人。我们怎么办？对策在哪儿？

江天望着曹总，曹总只能说：国内这边我说怎么最近没什么动作了？敢情是这些人都跑去海外了啊？

那还不简单！国内市场份额有限，应该瓜分的市场都差不多了，国家也更愿意扶植我们。海外我们在亚洲、非洲一些展中国家也做得不错，对手当然挑我们的弱势市场攻击了。江天很不客气地说。

程总，你也有丰富一线经验的了，怎么现在不研究战略了？已经准备养老了？江总很不客气地看着程总。

江总，我，我确实没想到。程总低下了头，自己一把年纪了还挨训，面上着实有点挂不住。

不是我说你，你手下的大将，除了纪明琨，还有几个得力的？都已经习惯躺在功劳簿上睡大觉了吧？听说都有人在国外开起了中餐馆、旅行社！江总的声音越来越大。

曹总是个喜欢和气生财的人，见江总这样脾气，话说的不留余地，先去拉下了百页窗，赶紧打圆场。

江总，我们都特别能理解你的心情，咱们这时候先不兴师问罪了，你叫我们几个来，是不是要商量一下对策呢？

对啊对啊，达国家对产品的要求更高，研这边也想知道公司的对策。闵博赶紧附和。

程总知道自己一向人缘还不错，他感激地看了看曹总和闵博。

江天在白板上写了几个字，netce竞争情报）团队。

赶紧成立cI团队，我是组长，你们三个都是副组长。各条线布置下去，运营管理部是实施部门，国内各省、海外各国，都把cI收集作为考核的重要指标。研部门更要关注对手的研动态，他们的一举一动，都关系着天宇未来的命运。有什么同学好友亲戚的，都挥起作用。公司一直让营销的运营管理部门关注对手动态，之前都没有做起来，现在再不做就真的晚了！

没问题，没问题！三位领导都频频点头。

另外，再生新加坡这样把单子输给对手的情况，负责人直接下课！这次给明琨一个通报批评，对了，程总，你也要负连带责任。

好的，江总，我知道错了，我们一定吸取教训。

今天话说的有点重，都是工作，你不要有什么想法，也让明琨不要有什么想法。他的贡献公司都是看得见的。另外，新加坡项目丢单的事情，还是要让明琨好好总结，开个复盘会，输出一个项目总结报告，这个月底的市场分析会上，让他做专题言。

好的，我马上让他写。

三人从江总的办公室出来，都感受到了巨大的压力。