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六月十八日,五月初八,周六,东街风华尚都开张大吉,全部商品八折优惠,和珅看着这店内顾客挤的满满当当,着实有些意外。
他原本以为会很冷清,却没想到会来这么多人,当初自己让北仓员工在周日的时候集中在闹市放大量宣传单,一百名员工,一天出去近一万份,现在看来,真是起到了很大作用!
来的都是穿着较为时尚的女子,三个店员根本忙不过来。
一天下来,一个两百平的小店竟然收入达到了五千三百四十二元,这着实让人惊喜!
宋怀佳一天都在观察这里的情况,看到数据也是惊讶,“小和总,看这情况要比预想的要好很多啊”!
“这应该都是因为刚开张或是折扣带来的效应,等热度一过,应该就会回归正常水平,看来要想把这个局面维持住,得把市会员的模式引入这个店里,两边联合通用才能将客户锁定”!
“这个方法好,账目会不会混淆”?
“这个明天我问问王会计,宋姐,今天辛苦你了,我一个男子在这着实不太方便,多亏有你”!
“小和总客气,那您看这会员的事能不能把我的服装店和西餐店一起带进去?
比如说我在我店里办的会员,去你市消费可打折,费用我来给你补!这样可以让我的顾客更能彰显他们尊贵的身份。
说实话,这西餐店等开张以后会是什么样我真心没谱,如果能够和你这联合起来,我相信未来应该会很好”!
“这事我还真不能一口答应你,至少我要先问过会计这事能不能把账目分开,如果可以,自然没有问题,大家算是老朋友了,能够共同进步自然最好不过”!
宋怀佳闻言松了一口气,这事提出来她还真有些难为情,好在合作这么久了,大家彼此熟悉,不然这种占便宜的事她还真不好开口!
次日,和珅咨询完王巧玲,才现目前根本无法实现跨店结算,很容易出现冒领,透支购物的风险。
不过各店会员在各店办理,凭会员可以到合作店面享受优惠这点可以做到,只是月底核对要麻烦一些而已!
能实现这种模式也可以,至少锁定客户的初衷并没有改变,和珅这才将迈克所说的会员制度提上日程。
费点功夫就看菜加人,若是收入可以,大不了就加人,先搂一把再说,毕竟都是第一次,行不行总要先试试,模式是实践探索出来的,不做咋知道行不行!
只是这会员以什么方式来呈现,和珅心里也没底,会员模式传于欧州,在国外那是一种尊贵身份的体现,彰显与众不同。
自己这个会员显然是不能学习欧州,毕竟自己的目的是绑定客户,以便于后期更顺利的开展业务!
和珅看着手里的一张金色卡片有些愣神,这卡片是宋怀佳给他的,让他效仿国外给有钱人一些特殊待遇,比如消费够多少钱以上可以拥有此卡,拿此卡再到店消费可以进行打折!
黄国强看着和珅拿着手里一张卡片愣神,也不敢打扰,万一他的思路被自己打断了,那铁定挨骂!
十分钟之后,和珅已经有了大体思路,会员预存,礼品卡!这么多领导干部子女在这不用岂不是浪费!
“黄经理,你说我要是让客户提前把钱掏了存到店里,然后来买东西的时候打折优惠顾客会不会愿意”?和珅看着卡片,像是自言自语。
“这先要看顾客是不是喜欢北仓的这种模式,如果顾客觉得确实方便,以后打算常来,那要是能便宜,自然会有人提前预存,毕竟积少成多,一次省五毛,十次就能省五块,家里若是宽裕,这部分人群肯定会有人预存”!
和珅转过头看向黄国强,“哦?要是你你会不会存一百块在店里”?
“那要看你给我优惠多少,划算不划算,安不安全,万一你跑了呢!这需要彼此信任”!
“嗯,你说的对,看来这事还不能急躁,得先把名声打出去才行”!
黄国强已经猜到了和珅要做什么,宋怀佳走之前把国外的会员模式说的很清楚,这大侄子明显不想套用,可能是他嫌受众面太小。
市嘛,做的就是大众百姓,你再有钱,在这充啥大爷,又不是什么极为高档场所!尊贵一说显然在这用不上!
“是的和总,名声在外,信任度自然就高,如果让顾客从内心里信任,这第一步就算是完成了,后面让客户预存也可以水到渠成!
你这想法更符合国情,宋总说的那种尊贵身份在咱们这里确实用不到,毕竟都是普通大众”!
和珅微微点头,“嗯,是这理,不过尊贵身份还是要体现出来的,你看看他们这卡质地好,拿出来也有面子,论起攀比,他们国外都是孙子辈,咱们才是祖先。
那你就先找个能做这种卡片的塑料厂家按这种尺寸定做一万张”!
“啊,和总,用不了这么多吧”?黄国强闻言吓了一跳。一万张,这得用到猴年马月去!
“呵呵,这你就不懂了,这样,你做四千张礼品卡,分成金额十元,二十,五十,一百,两百,五百的。
卡面印上北仓礼品卡字样,电话也印上,做成红色,喜庆。
这端午节也没有给员工们什么福利,每个员工一张礼品卡,面额五十的,凭此卡可以在开业当天让家人或朋友前来选购足额商品,过时不候!
让员工家里有单位一把手或是能顶事提出有效建议的,你就让他们回去给家长说支持一下自己孩子的工作,以后单位福利,就用北仓礼品卡,不用大采购这么麻烦,让他们直接拿卡来自己挑!”
黄国强只听了一半眼睛就亮了,好家伙,这大侄子脑子是咋长的,这主意绝了呀,不但把货卖出去了,还提前把钱收到了手里,更牛的是直接把人流量带起来了!
以后过节不福利,要就北仓礼品卡,方便省事!
十块二十五十的可以福利,一百两百三百五百的,那自然是送领导的绝佳礼品,进门提点烟酒茶再塞张卡,不显山不露水把事办了,多美!
黄国强越想越是通透,他看向和珅眼神当中尽是疑惑,这人莫不是给人送礼摸索出来的办法?
他正想着,和珅又道,“那六千张,你少印贵宾卡,物以稀为贵,最低预存一千元才有资格办理,其他品级你给它用卡片颜色分开,要从卡片上体现出尊贵,国人喜欢攀比,咱们就给他们一个攀比的由头”!
黄国强已经秒懂,有人的地方就有江湖,你有我也要有,你办普通会员,那我比你高一级,我就是比你有面!
一看卡颜色就知道你存了多少钱,面子可是不能丢!就这攀比心,家里有条件的绝对能拉一大批人进来!
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