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第一百四十九章 煮茶论道（第1页）

“晚晴，你这口气倒是蛮大啊。”方行远笑道，“曹操、刘备何人啊？你二叔和你邱叔叔岂能与之相比？这话题太大了，你应该跟你舅舅去说，而不是跟我和你邱叔叔在这里谈这些问题。”

方晚晴撇了撇嘴，说道：“我舅舅才不想听我说这些呢。”

“我看啊，晚晴谈问题是假。”邱国裕说道，“真实的目的，怕是想要通过这个问题，探一探你、我的想法和观点，好抛砖引玉地给她提供一些投资上的灵感。”

方晚晴笑着道：“还是邱叔叔厉害，我确实是想听二叔和邱叔叔对目前宏观经济的一些解读和看法，想让两位多给我指点一些关于行业投资、项目投资上的要点，最近我们组向公司领导提交的几个投资方案，都被投资项目部给否了，属实有点打击信心。

其中，有一个项目，我觉得很有潜力，都跟老板说好了，一定能过。

结果，等我把这个项目的融资计划书，提交到公司的投资项目部，还是被领导们给否了，让我现在都不知道怎么跟这老板说。”

“什么项目？”邱国裕问道。

方晚晴说道：“一个老板，打算做一个卖菜的团购网站，找到我们公司，希望我们公司能够投资帮他把业务做起来，我查过……目前这块的国内团购市场，还是一片空白，而且大家都是有这个需求的。

类似于掏宝改变了大家的购物方式。

我相信未来随着移动互联网的越发深入发展，以及万物互联的到来。

人们逛线下超市买菜的习惯，也会被新的模式颠覆。

而且，目前快递网络建设得很快，前置仓储物流，生鲜冷冻物流，也都在快速发展中，再加上外卖的兴起，即时送达服务越来越普遍，这个业务发展模式的所有前置基础条件都以已经具备了，没道理做不起来。”

“这老板，打算融资多少？”苏逸问道。

方晚晴看了苏逸一眼，回道：“5000万。”

“太少了，难怪会被你们公司投资项目部否掉。”苏逸说道。

方晚晴听见苏逸这话，心头不禁一片纳闷，问道：“照?这么说，如果他要5个亿，或者50个亿，反而容易融资成功？”

苏逸微微点了点头，说道：“的确是这样。”

“咋可能呢？”方晚晴十分不理解苏逸这话的意思，认为他是在胡说。

邱国裕和方行远也是微微一愣，其中，方行远微笑地道：“小苏，说一说你这么认为的理由吧。”

苏逸微微颔首，说道：“民以食为天，作为衣食住行中，食品这一大类，确实大家都有买菜的需求，但生鲜市场的集中度是很低的，而且保质期短，通常也就一天、两天的时间，再者，作为民用必需品，大家对于生鲜菜品的价格，是十分敏感的。

这就导致了其生鲜菜品市场，利润率的低下。

方小姐想必知道，我国各大连锁超市的平均净利润率是多少吧？”

方晚晴点了点头，回答道：“普遍在3%到5%左右，高于5%的都很少。”

“这就是了。”苏逸继续说道，“民用必需品，价格极为敏感，国家管控也相当严格，净利润率极低，而在净利润极低的情况下，要想赚钱，那就必须得走规模，只有通过规模拉低营运成本，才有可能打过传统渠道，打出性价比，从而改变大家的生活和购物方式。

而5000万的投资……

这钱投下去，最多也就只能建一个试点区域，对比传统渠道，不会有任何的优势。

等到投入的钱烧完了，极大概率，连个水花都不会有。

所以，你们公司否定这个投资项目是正确的。

再者，老板的想法是好的，但格局不够，也没有想清楚这个经营模式如何才能走通？简而言之，就是这位老板的魄力和能力都是不行的，按照投资的首要条件，就是投人的这个要素来看，这个项目，也是不符合投资标准的。

（）;（）　　要我说，随着移动互联网的深入发展。

‘团购买菜’的这个经营模式，肯定会兴起，也极大概率会改变大家的生活方式，甚至会淘汰掉一大批线下连锁商超。

但是，还是那句话。

这个经营模式，是靠规模取胜的一个经营模式。

只有天量的投资，以及拥有天量用户的大平台，通过持续的烧钱，才能烧出一个市场出来，才有实现最终盈利的可能。

其余的中小企业，中小玩家，有这个心思，也是玩不转这种模式的。”

“嗯，小苏说的这些话……算是一针见血了。”邱国裕眯眼瞧了瞧苏逸，满脸赞赏，“商业模式的好坏，天然的净利润率高低，就决定了投资的难以程度，不能说低利润率，必须要规模取胜的商业模式不好，但至少这类商业模式，投资的难度和投资的风险，会相当的高，因为竞争对手随处可见，不打出规模，根本就没有任何护城河可言，而要想打出规模效应，占领市场份额，那就必须得进行天量投资才行，这就更加增大了投资的风险。”

“明白了！”

方晚晴多日来的心里疑惑，终于被解开。

不由目光一转，很是惊讶地看了苏逸一眼。

“可房地产开发，净利润率也相当低啊。”方晚晴顿了顿，又说道，“那为何资本和企业，都蜂拥而至呢？”

苏逸说道：“房地产开发的净利润率虽然很低，普遍也在3%到8%左右，但是房地产开发行业有个天然的优势，那就是很容易扩大规模，且天然具备着杠杆效应，再低的净利润率，在迭加规模杠杆的效应下，也会显得非常可观。