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第3章 香水玫瑰（第2页）

随后，王媛媛开始放卡。

“正式入职前，每个人都有一张临时的工作卡和门禁卡，门禁卡是刷一楼进出口的道闸和电梯，门禁卡的权限默认你们工作活动的几个楼层，比如3层自助餐厅、5楼会议中心和48层。进入崬森的办公楼必须佩戴工作卡，被抓到没佩带的会被罚款5o元。两张卡一定要保存好，丢失要补办不说，还得赔1oo元。另外，这五天的午餐大家可以到3层的自助餐厅用餐，餐厅就餐要自费，但会比外面要经济实惠。有什么问题，可以联系王媛媛，她会帮你们解决。现在，大家先熟悉一下培训资料。1o点钟，你们入职的第一堂课正式开始。”李九一交代完毕，便和王媛媛一道离开培训室。

林子苏仔细翻看了一下厚厚的培训资料足足有一百多页，培训课程一共是六大节，包括崬森集团展历史、公司制度、企业文化、员工手册、组织架构、各部门职能、商务礼仪、薪酬绩效制度和本部专题培训课。每天上下午各一节，第五天上午休息，下午是笔试。

新员工的职前培训，就这样拉开了序幕。

紧张的培训学习中，林子苏和赵恬妞相互勉励，相互考试背书，倒也很是顺利。

经过培训，二人才了解到，原来崬森触及的行业不止房地产，在酒店、科技、金融、农业、餐饮、制造业等都设有独立子公司，而所有业务板块中枢办公机构就是她们所在的崬森总部大楼。

这算是打破二人对崬森的刻板印象——以为它只是一个地产公司。

集体培训很快结束，进入第四天下午的分部专题培训课，新员工们这才化整为零，各自被带走参与所属中心的专题培训。

划归营销策划中心的策划实习生林子苏、文案实习生赵恬妞、策划师李东伟和设计师韩静月，被带到了另外一个小会议室，准备参加营销策划中心的课程培训。

课程分为‘中心架构及运作机制’和‘颠覆经验创新营销’两个议题，而主讲人正是玲子口中的“智多星”周媚。

正当四个人讨论时，一股浓郁的香水味飘了进来，大家不约而同止声。

林子苏和赵恬妞知道周媚来了，立即起身，韩静月、李东伟也站起来，不约而同道：“周老师好！”

周媚看到他们的阵势，不禁噗哧一笑，道：“不用这么拘束，以后大家都是同事。在公司呢必须以职称相称，你们叫我‘周经理’就好了。公司之外就随意些，可以直呼我的名字。坐下吧！”

周媚的声音简直太悦耳了，就像午夜电台女主播的声音，任谁听到，都不禁为之倾醉，而她靓丽时尚的衣着装扮更增添了她的妩媚，大家都不禁被她所吸引。

周媚微笑着，打开了投影仪，将资料拷贝到投影屏上，然后用她悦耳的主播声音，介绍道：“自我介绍一下，我叫周媚，27岁，目前担任中心营销一部的经理一职。公司新进员工，都要接受所属中心的专题培训，目的是让大家快了解中心结构和运作机制，以及对自己岗位的认知和理解，方便大家日后工作能够快上手。”

说到这里，周媚分别着意看了四个新员工，目光放在了两个学生模样的青涩面孔上，然后有意放慢了语道：“来之前，人事行政中心赵总，还有我们中心的俞总，特别跟我提到，这次公司破例录取了两名应届毕业生，是哪两位？”

林子苏、赵恬妞立马应声站起来，周媚微微一笑，一双漂亮的丹凤眼打量着二人，一个穿着格子连衣裙略显拘泥紧张，一个碧色连衣裙自信明媚。

周媚对拘泥女生飞了个白眼，从她面前飘过，来到明媚女生面前，再次放缓语调，又带着笑意道：“你就是林子苏？”林子苏被浓郁的香味呛到，险些打喷嚏，忙以点头掩饰。

“不用紧张，坐下吧！你现在已经是公司的明星了，希望你不要辜负杨总和俞总的期望。”周媚似笑非笑，却带着一股轻蔑意味。

林子苏意外又惊诧，和赵恬妞面面相觑。周媚回到屏幕前，开始讲课，二人这才落座。

“营销策划中心是崬森集团的十大事业中心之一，直属集团二部，二部的领导现在是杨玫杨总，原副总裁是周琞扬琞总，今年年初公司人事调整，被调至集团三部任副总裁。目前中心的总经理是俞琳徽，中心下设两部，即营销一部和营销二部，设了两个经理，一部经理是我，二部经理是林美静——”

听到静姐的名字，二人不禁相视一笑，周媚挑眉瞄了她们一眼，但也没有停止“授课”讲解：

“两部分管不同的城市公司项目的营销策划工作。两部下面都设有文案、设计、策划和销售四大组。营销策划中心新进员工，通过培训考核后，会有两个月的试用期。试用期通过后，会外放城市公司三个月，参与城市公司的项目运作。也就是说，五个月后你们才能够回到总部工作。

崬森每个部门，都有对应的部门职能和晋升机制。相信你们在之前的培训中，已经有大概的了解。在这里呢，我就介绍下营销中心的情况：先，说一下营销一部和二部的职能分工，一部主要分管屏北地区8个城市公司的营销工作，比如常青、云连、合阳、贵碧等。二部分管屏南地区9个城市公司的营销工作，比如淮州、宛南等。

两部各设经理1名、主管3名，设有策划组、设计组、文案组和销售组，每个组各设1名主管，经理和主管属于管理层。各个岗位又分三个等级，即：初级、中级和高级，每半年人事中心和营销中心都会进行一次综合评审，给评分优异者晋级。

经理岗必须是高级职称才能担任，需要至少8年的工作经验。主管是中级职称以上，需要至少3年的工作经验。除此外，还有就是项目负责人，和城市公司的策划经理。项目负责人可以不是管理岗，但必须是高级职称，而且职级等同于我现在的岗位——营销经理，因为这个岗位需要管理多个项目。

策划经理的任职资格，只要在项目负责人和主管或中级职称之间都可以担任。但一般都是从策划组的选拔，文案组、设计组也有，但比较少。因为策划属于统筹性工作，上升的机会相对会多一些。

大家也不用气馁，普通员工虽然不比管理岗、项目负责人、策划经理，但大家只要能通过职称考评，虽然上升的机会不多，但你们还有机会拿到和职称对等的薪水，像高级策划师的薪资就比主管的还要高，有时甚至和经理一样。

像我们部门的王静，在公司7年，高级策划师，不是管理岗，但她的工资跟我一样高，甚至担任项目负责人时，工资比经理的还要高。所以不要羡慕做管理的，那只不过是个吃力不讨好的操心活儿。”

大家会心一笑，周媚一边流畅地讲解，一边用激光笔翻阅ppt课件，看到林子苏二人时，特别补充了一句：“因为公司没有招实习生的先例，这次呢杨总破例做了指示，实习生有一个月的观察期，观察期过后再下放城市公司开始为期三个月的试用。至于职称考评，就先不要想，踏踏实实干两年，才会有机会。”二人点头示意，表示明白。

“营销策划是什么？可能有人觉得是写一手漂亮的文案，也有人觉得是一个天花乱坠的广告片……这是大错特错。今天，我想告诉你们的是，在崬森没有新手和老手，过去你们所有的经验什么都不是，到了崬森的营销策划中心，你们都要重新开始，这就是我要跟你们讲的第二个课题‘颠覆经验创新营销’。河水淹死的大都是会游泳的人，车祸事故大都是老司机，这就是我们作为营销策划人应该有的危机意识和创新思维。在这里，我给大家讲一个案例……”

正如林美静所言，周媚确实不是个好相与的人，自持美貌，从小都是众星捧月，骄傲惯了，以至目空一切，再加上聪明加持，更有恃无恐，踩你也照样不留情面，但她比俞琳徽聪明，会留一点能回旋的空间。

像周媚这样的漂亮女人，除非位高权重，要么她喜欢的，否则她根本不屑和你有交集。这一点，和俞琳徽可谓是臭味相投，难怪二人能走这么近。

林子苏回想着林美静的话，回过神来周媚已经讲了好一阵子——

“……最初，在核心市场及主流传播渠道，冷风遭到了冷遇。按照以往的营销经验，冷风第一张唱片《燃烧的风雪》的全国总经销圣天公司，先选择了上京和崇海这两座国内唱片消费的核心城市。然而，上京与崇海并不接受这张唱片。主流音乐圈不认可，电台也不愿意推介。电台不愿意播放，就无法跻身流行乐排行榜，意味着这张唱片无法获得最便捷的宣传渠道。不得已，圣天公司决定放弃一类城市的营销战略，重新部署营销规划，并将策划方向转向二、三类城市。”

周媚循序讲解，肢体动作丰富，专注讲解的她，十分迷人，只听她又讲道：“于是，圣天公司便在兰岛闹市区，找了两家路口的唱片店，每天都在那里蹲点，让他们每天播放一段时间，很快就收到了效果。在长州市最繁华的上津路，为唱片店免费派送播放碟，持续播放。还向路边的美店派送大量的播放碟，让他们每天都能播出一段时间。两个多月的时间，几万张免费的播放碟，在全国范围内展开了一次‘地毯式的店面销售’。3月份，很多二类城市开始大量要货。二类城市的预热最终带动了上京等一线大都市消费群体对冷风的关注和热情，圣天公司的娱乐营销，就这样打通了任督二脉，突破了被精英阶层把持的演出舞台和电台，虽然没有在推广之初进入流行歌曲排行榜，但最终却成为该年度最为流行的唱片，冷风这个西部小镇的无名歌手被推向了流行乐神坛。”

周媚将冷风唱片营销的案例讲得活灵活现，大家都听得入神了，结束了仍觉意犹未尽。

随后，周媚继续侃侃而谈，由冷风唱片突破传统营销，开辟新模式的案例，引申到“创新营销”的意义和影响，由此讲授到“创新营销”的精要和方法，让四位新员工受益匪浅，课程结束，大家都对她报以热烈的掌声表示感谢。