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第28章 计划（第1页）

公交车来后我们三人上了车，姑姑在付完车费后就再也没有说话了，或许是在消化刚才我说的那些话，也或许是车里有电厂的职工，她还不想这些人知道自己开服装店的事情。一直到下车后姑姑拉着我往家走的时候都有点恍恍惚惚的。上楼走到家门口我看见没人开门，就提醒道：“姑，到家啦，你开门呀。”

姑姑听到后就回了神，“哦，钥匙给你，我这一路都想魔怔了。”

到家以后我并没有在和姑姑有啥交流，而是直接去房里找了纸笔按照自己的记忆一条条的在纸上写着各种店铺里的注意事项和对员工的奖惩项目，不用太清晰的罗列，想起一条写一条，密密麻麻的写了整整一张。写完后就走出房间到客厅拿给姑姑。

“姑，这是我按照心里想法大概写了点东西，你自己归纳整理下。”我把自己写的纸递给姑姑后就在边上等她提问。

第一条姑姑就不太赞同了，“你这写的要放十个灭火器，我觉得用不了那么多吧。”

我解释道：“咱们的货都是易燃品，万一着火了哪怕不烧到人多少几件衣服都比这些灭火器值钱了，二十平米放两个应该是消防安全的基本要求吧。这个钱是必须得花的，防患于未然么。安全第一，安全第一！”我连说了两遍安全第一就是想提醒姑姑要对火灾有防范意识。

“这倒也是，可是这条呢？顾客衣服上的扣子免费换，开线了免费缝，这一天天的人多了是不是太麻烦了。”

我继续耐心解释：“这个是售后服务啊，只要把服务做好了让顾客没有后顾之忧才能买的放心嘛，再说了你在家里衣服扣子掉了或者是线开了会不会专门跑去街上找卖给你衣服的店去缝？大部分人都会在家里顺手解决了。咱们提到这些主要就是表明一个态度，告诉顾客我们的售后服务好。这可是纯纯的加分项，到时候可以找一个专门的裁缝来店里放个缝纫机修裤腿，换拉链啥的，咱们开工资或者是他自己自负盈亏都行。这条刚才我忘记写了，姑你给添上。”我把笔递给姑姑让她加上这条。

“行，我给写上。”姑姑写完后又继续往下看。“热情服务，笑脸相迎...这个员工培训谁来干？我可干不来，我自己都搞不清楚呢。”

我打着包票说：“这个简单，等我放假了我来给他们上课。绝对让员工都跟打鸡血一样。”这事对我来说就是小儿科，短视频里各种的鸡汤段子小计策不知道翻到过多少，忽悠现在的年轻人那不是手拿把掐。

“行，那这事就交给你了。其他那些卫生其余划分，每个人的区域啥的等人招起了再说吧，我觉得你写的这些确实很好，好多都是我没想到的，咱们员工要按照你写的标准来，就把百货大楼里那些导购比的根本就不能看了。”

得到姑姑的肯定后我也蛮开心的，“姑，你记得啊，只要你舍得给员工钱，咱们提的所有要求他们都能办到。你开双倍的工资她们就能卖出百货大楼里那些员工们三倍五倍的业绩，还能把卫生事务都给干好了。这样你也省心了不是？做生意赚的钱不是从员工手里抠出来的，最主要是从顾客那边赚来的，可是导购员又是直接面对顾客的人，是给咱们赚钱的人，你说该怎么对待她们，她们如果哪个人在店里一个月能卖十万你就直接给开一万的工资，你看哪个不卖命给咱干。”

“一个月开一万？有些多了吧。”姑姑被一万这个数字吓住了。

“姑，眼界要打开啊，别总看着给员工钱多了。卖十万咱们能赚多少？最少赚六万吧。按照底薪八百提成五个点来算，导购卖十万可以拿到五千八的工资，这还没算我提出的奖励。按照销售业绩的档位奖励再给她多加两千，七千八。一万块也就是多了两千二，可是这多两千二带来的效应两万二都买不来，她这一个月得要多么积极努力的卖货才能做够十万块的销售业绩，从状态和行动上自然就带动了所有的员工，这可比培训几次有用的多。当然如果店铺的整体业绩以后高了可以适当提高目标，给员工一个比较困难才能完成的目标，然后奖励个大的，再定一个更难完成的目标给个双份比如一月卖够十五万货两万工资，然后再定一个不可能完成的任务给个天价奖励。卖三十万五万工资。看起来员工拿的多，其实赚的最多的还是咱们自己，利润的大头还都是我们拿了的么。正常来说是1o%的利润奖励给员工的，最起码咱们要保证自己员工拿到的工资是其他同行的两倍。想赚的更多的也不用设上限，能力多大就去赚多少。这样才能留下那些优秀的员工，给得出匹配她们能力的工资才不会让她们有跳槽或者是单干的想法。”我没有管姑姑是否接受得了一股脑的把自己的想法说了出来。

道理啥的姑姑都听明白了，听完我煽情的讲了这些后也是点头认可了，毕竟在我记忆中姑姑就是个很舍得的老板，在对员工也很照顾的，一个五线城市开着商场还给员工上五险一金，在三十年后都是凤毛麟角的存在。

“姑大概明白你的想法了，不就是舍得么，有舍才有得。其他那些细节我也看了个大概，到时候店开起来了再一步步来吧。”

我自己其实也没有完整的思路，觉得前期只要把这些做好了越同行就肯定没问题了，到时候在货品上再稍微给点建议，剩下的事情就让姑姑自由挥吧。师傅领进门修行靠个人的么，总不能我就直接不上学去跟着做生意吧。这几年隔壁省胖哥貌似已经做的风生水起了吧，有机会和姑姑去取经，人家那才是正儿八经一步步辉煌起来的。

我和姑姑在客厅里都没听到姑父回家开门的声音。姑父回来后见我和姑姑在客厅坐着面前还摆了张写满字的纸就顺手拿着看了看，然后笑着说：“就你写的这工资标准，我都想去跟着干了。做生意能赚这么多钱？都敢给员工开出几万的工资了？别到时候没几个月就赔本干不下去了。”姑父直接就来给我们姑侄两个浇水降温了。

“做生意有赚有赔么，怕赔本还怎么去赚钱。按照这些办法只要货没问题我估计想赔本都难。”姑姑正是心潮澎湃的时候，哪会因为姑父两句话就打退堂鼓的。

“那你就放心干吧，你说得对，做生意是有赚有赔，赔本大不了就回来上班，你这要是赚钱了我也能跟着沾老婆的光，到时候给我也买个小轿车，省的回老家的时候还得骑摩托风吹日晒的。”姑父并没有继续泼冷水，而是给了姑姑鼓励。

姑姑听姑父说完也放松的笑着说：“买车算啥，按照小鸣的说法半年就能给你买个车了，到时候买两辆，给我哥也买一辆。一起开车回老家风光风光，给爸妈脸上也添添光。”

“有钱了，要先给咱哥买，再给咱们自己买。你做生意这事都是一鸣帮忙的。”姑父停顿了下又看着我说：“一鸣啊，虽然你年纪还小，但是姑父现你是能干大事的人，长大了肯定了不得。以后咱这一大家子有啥事你多出出主意，明面上看着是你姑做生意了，我怎么觉得你就跟背后的小老板一样。这些事情你都跟你爸说了没？”

我挠挠头说：“姑姑，姑父。这些事情就先不要告诉我爸了，哪怕是姑姑做生意赚钱了也先不要提起我，我爸那边我计划自己过几年再给他说，等到我18岁吧。我有自己的想法和苦衷，这个原因我就先不告诉你们了。”

姑姑嘟囔的说：“跟自己老子还有啥隐瞒的，再说又不是干违法犯罪的坏事。”

姑父则不赞成姑姑的看法，“小鸣不说肯定有他的道理么，你就先一步一步把那个服装店做起来，好好顶在前面干几年等小鸣长大了再交给他干就行了么。”

姑姑听姑父说完也觉得给不给我爸爸说也无所谓了，关键是自己哥哥的脾气要是掺和着做生意还不定出什么差错呢。“小鸣，店里赚的钱一半都是你家的，到时候姑给你算清楚。开店的主意是你出的，资金是你拉来的。你要是不认的话姑姑心里过不去晚上睡觉都睡不好的。”

“行行行，这还没开始呢就想着怎么分钱了，姑姑你也真是想得远。你就我一个侄子，哪怕我没帮忙你以后赚钱了还不得给我分点啊。”我跟姑姑开着玩笑，不想让她再提跟要跟我爸提的事情。再过一年我得跟着父母去盐城呢，这要是来了蒲县展我以后的走向就完全不对了。

“你们今天去街上这是找到门面了？我看纸上都写着装修这些事情了。要不要我让民民帮着找人去帮忙装修？他在邮局一天又不忙。”姑父提议让他弟弟来帮忙。姑父家里四个孩子，他们兄弟四个由于父母闹矛盾离婚后老大老二跟了父亲，姑父和弟弟赵永民跟着母亲。那时候家里穷上不起学，年龄到了就都送去当兵了。姑父退伍后分在电厂，他弟弟后来也分到了蒲县邮电局。

我是不愿意姑父家里人掺和到姑姑服装店的生意上来，民民叔倒是人不错，可是他老婆不是个省油的灯。假如到时候那个婶子要是看到店里工资高也要过来上班的话就麻烦了，宁可有钱了给她们家拿钱直接让他们自己也开个店，都不能在一起干，以免影响了两家的关系。因为经济上的纠纷导致兄弟反目的事情多了去了，我可不想眼睁睁看着这些事情在自己周围生，我记得看短视频的时候有句话是这么说的：除了自己的父母没人希望你过的好，除了夫妻子女没人希望你有钱，亲戚朋友们只会盼着你出事过得不如他们。闷声大财才是王道。

“姑父，不用让民民叔帮忙了，这一装修得十天半个月呢，让他找人的话肯定少不了去现场招呼，到时候婶子埋怨了咋办。”我直接就拒绝了。

姑父果然理解到了我的意思：“你是担心他老婆郭春芳吧。春芳确实是个麻烦，啥事都斤斤计较的，的确不能让她牵扯进咱家的生意里来。可是我每天都得上班，你姑姑一个人照顾的过来么？”

“姑父，你别忘了还有孙文斌啊，他好歹投资了十万块钱呢，喊他过来帮忙他肯定愿意，到时候每个月给他一千块钱工资，让他把里里外外的那些杂事都给包了。反正他现在没事干，放着这么个合伙人闲着不用白不用么。”孙文斌既然投资了办起事来肯定就会用心的，店铺赚钱了他们才能分到钱，虽然说的名义上是借出去的钱，但是如果赚不到钱了拿啥给他分红。让他帮忙也算是给了份稳定的工作，省得他一天天再惹事。

“孙文斌他行么？我怕他去了给你姑添乱。”姑父是有些担心。

“姑父咱别把人看扁了，他在车间里混的风生水起的可不光因为是有个当厂长的姐夫，自己如果没能力没几天就把人得罪光了，这两年还能安然的收了那么多钱，这人际关系方面肯定是有几下子的。还有就是在街面上做生意难免会遇到些找麻烦添乱的，他狐朋狗友多，处理起来比我姑可方便多了。”

听我一分析，姑父也觉得孙文斌去帮忙的话的确好处很多，要不然服装店里都是女的，有人找麻烦的话显得势单力薄的，毕竟有些事情还得是男人处理起来方便一点。

“那就给他打个电话让他来商量商量？”姑姑也是想到就做的人，既然决定了就想着直接邀请孙文斌来落实后面的事情，虽然还得十天店铺才能腾退出来，但是想着趁我在跟前还能多提点意见。

“姑，那你就给他打电话让他过来，咱们一起讨论下，我明天就得回去了，到时候开学得放周末才能过来了。”我也赞同姑姑的想法，直接让姑姑打电话叫孙文斌把这些事情敲定。

电话喊了孙文斌来家后征求了下他的意见，孙文斌正在家里想着自己没工作了该去干个啥呢，对于提出的邀请那是满口答应，一千块一个月的工资已经很高了，再说自己投资了十万块，生意干的好了年底拿回二十万不就相当于一个月小一万的工资，虽然不如管着运煤车队收到的钱多，但是这钱是踏踏实实赚来的，花起来安心。

等到几个人说完事情送走孙文斌已经晚上十点了，由于下午一到家姑姑一直在想事情，我也在写计划，直到姑父回来加入讨论，再到孙文斌过来商量了两个多小时。现在事情谈完了姑姑才现竟然她没做晚饭，表弟估计饿的时候吃了不少的零食，现在已经睡着了，于是姑姑就赶紧开火给我们三人煮了点面条对付着吃。

“姑，明天我就回去了，等我爸回来后咱们三个去趟广州，去那边订货。”我吃着面条跟姑姑说。

姑姑一听我明天就要走直接就不愿意了，“家里没人你急着回去干嘛，回去了也没人给你做饭，还不如在姑这里好好待着，到时候你爸回来咱们就直接从蒲县出。”

“不用操心我吃饭的，现在街上饭店都开门了。而且隔壁李阿姨在，我基本都在她家蹭饭，习惯了。再说我作业还没做完呢。反正店铺已经选好了，接下来这些天也没啥事情我就回去写写作业等着开学了。”我只能用作业当借口了，既然前期的事情基本都已经确定了我可不想在姑姑家里待着天天陪六岁的弟弟玩火车，回柳乡找小美女李梅玩不好么。